Business Development Representative (German Speaking)

DES MOYENS NUMÉRIQUES POUR UN MONDE PLUS PROPRE

Vous souhaitez travailler pour une entreprise aux racines irlandaises et à l’impact mondial ? Leader dans le domaine des services environnementaux, AMCS est une société de logiciels pionnière qui guide et soutient d’autres entreprises dans leur cheminement vers la durabilité.

AMCS ouvre la voie

L’équipe d’AMCS est à la fine pointe de la technologie. Les entreprises s’adressent à AMCS pour mettre en œuvre leurs stratégies de développement durable, car nous les aidons à réduire leur empreinte carbone et à travailler de manière plus respectueuse de l’environnement. AMCS a créé des moyens numériques pour un monde plus propre.

Ce que nous faisons

AMCS est un leader mondial des logiciels intégrés et de la technologie des véhicules pour le secteur des services environnementaux. AMCS fournit des solutions logicielles d’entreprise basées sur le cloud dans le monde entier, soutenant plus de 5 000 clients dans 23 pays. AMCS emploie plus de 1350 personnes dans 22 pays, son siège social est situé en Irlande et des bureaux en Amérique du Nord, en Europe et en Australie.

Nos collaborateurs

AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais une opportunité de tracer une carrière dans une entreprise qui se développe, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créé en Irlande et conserve ces racines locales et cette mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Connexion à notre travail, à nos clients, à nos collègues et à notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.

Pourquoi rejoindre AMCS en tant que BDR ?

·          Excellent plan de rémunération variable.

·          Technologie SaaS supérieure.

·          Faites partie de notre incroyable équipe régionale interdépartementale.

·          D’excellentes opportunités de développer votre carrière dans la vente et le marketing.

·          Lieu : Hoofddorp

·          Type d’emploi : Hybride

Maîtrise de l’anglais des affaires et maîtrise de l’allemand

La maîtrise d’une langue supplémentaire, comme le néerlandais, serait un plus.

Responsabilités:

Relevant du chef de l’équipe marketing, le représentant du développement des affaires est essentiel à la croissance, au développement et à la qualification du pipeline de vente et à l’identification de nouvelles opportunités. Travailler au sein de l’équipe de développement des ventes EMEA et avec les directeurs régionaux des ventes, les représentants des ventes internes, le marketing sur le terrain et l’équipe marketing mondiale.

En tant que BDR : vous serez chargé de fournir des renseignements commerciaux précis et d’organiser des appels de découverte qualifiés avec des comptes potentiels en soutien aux chargés de compte AMCS.

·          Traiter, gérer et qualifier les leads entrants.  

·          Identifier les besoins des clients et les faire correspondre avec précision à notre offre de produits.

·          Soyez l’expert en la matière sur toutes les solutions proposées par AMCS Group.

·          Développez des pistes de discussion convaincantes et des cadences multi-touch pour générer de la demande.

·          Recherchez de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales sur le territoire de vente qui vous est attribué.

·          Exécuter des campagnes sortantes et développer des prospects par la prospection, la recherche, l’analyse des besoins et la définition des exigences. 

·          Établir et entretenir des relations avec les contacts de niveau directeur, vice-président et CXO dans les comptes cibles.

·          Créez une base de données de décideurs, d’acheteurs et d’influenceurs au sein des comptes cibles.

·          Planifier des appels de découverte avec des clients potentiels et des représentants commerciaux désignés.

·          Collaborer étroitement et transmettre les prospects qualifiés aux représentants commerciaux assignés.

·          Atteindre et dépasser les objectifs de performance.

·          Documentez toutes les activités dans Salesforce.

·          Organisez des réunions hebdomadaires avec le chef de l’équipe marketing pour examiner les performances par rapport aux objectifs, aux initiatives prévues et aux principaux défis.

·          Fournir des commentaires lors des réunions d’équipe régionales sur la qualité des prospects entrants, les tendances et les conditions du marché.

Qualifications requises

·          Baccalauréat et 2+ ans d’expérience en développement des affaires/ventes dans l’industrie SaaS.

·          Excellentes compétences en communication (écoute active, écrite, verbale et présentation)

·          Expérience en recherche, démarchage téléphonique et qualification de prospects

·          Développez des relations par téléphone et autres communications sortantes pour faire avancer le prospect dans le processus de qualification.

·          Expérience de travail dans un environnement collaboratif au rythme rapide

·          Capacité à articuler des concepts technologiques complexes à un public technique et non technique

·          Motivation et mentalité de chasseur

·          Grand souci du détail et capacité avérée à effectuer plusieurs tâches à la fois

·          Expérience de travail dans un environnement collaboratif au rythme rapide.

·          Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes

·          Expérience avec Salesforce.com ou un CRM similaire

·          Excellentes compétences organisationnelles

·          Compréhension de base de l’industrie SaaS