Business Development Representative (German Speaking)

DES MOYENS NUMÉRIQUES POUR UN MONDE PLUS PROPRE

Vous souhaitez travailler pour une entreprise aux racines irlandaises et à l’impact mondial ? Chef de file dans le domaine des services environnementaux, AMCS est une société de logiciels pionnière qui guide et soutient d’autres entreprises dans leur cheminement vers le développement durable.

AMCS ouvre la voie

L’équipe d’AMCS est à la fine pointe de la technologie. Les entreprises s’adressent à AMCS pour mettre en œuvre leurs stratégies de développement durable, car nous aidons les entreprises à réduire leur empreinte carbone et à travailler de manière plus respectueuse de l’environnement. AMCS a créé des moyens numériques pour un monde plus propre.

Ce que nous faisons

AMCS est un leader mondial dans le domaine des logiciels intégrés et de la technologie des véhicules pour l’industrie des services environnementaux. AMCS fournit des solutions logicielles d’entreprise basées sur le cloud dans le monde entier, prenant en charge plus de 5 000 clients dans 23 pays. AMCS emploie plus de 1350 personnes dans 22 pays, son siège social est situé en Irlande et des bureaux en Amérique du Nord, en Europe et en Australie.

Nos collaborateurs

AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais aussi la possibilité de planifier une carrière au sein d’une entreprise qui se développe, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de start-up avec une culture de connexion. Un lien avec notre travail, nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.

Pourquoi rejoindre AMCS en tant que BDR ?

·          Excellent plan de rémunération variable.

·          Technologie SaaS supérieure.

·          Faites partie de notre incroyable équipe régionale interdépartementale.

·          D’excellentes opportunités pour faire évoluer votre carrière dans la vente et le marketing.

·          Lieu : Hoofddorp

·          Type d’emploi : Hybride

Maîtrise de l’anglais des affaires et maîtrise de l’allemand indispensable

La maîtrise d’une autre langue, en plus de l’anglais et de l’allemand, serait un plus.

Responsabilités:

Relevant du chef d’équipe marketing, le représentant du développement des affaires joue un rôle essentiel dans la croissance, le développement et la qualification du pipeline de ventes et l’identification de nouvelles opportunités. Travailler au sein de l’équipe de développement des ventes EMEA et avec les directeurs régionaux des ventes, les représentants des ventes internes, le marketing sur le terrain et l’équipe marketing mondiale.

En tant que BDR, vous serez responsable de fournir des renseignements commerciaux précis et de mettre en place des appels de découverte qualifiés avec des comptes potentiels à l’appui des chargés de compte AMCS.

·          Traitez, gérez et qualifiez les leads entrants.  

·          Identifiez les besoins des clients et faites-les correspondre avec précision à notre offre de produits.

·          Être l’expert en la matière sur toutes les solutions proposées par AMCS Group.

·          Développez des pistes de conversation convaincantes et des cadences multi-touch pour générer de la demande.

·          Recherchez de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales dans le territoire de vente qui vous est assigné.

·          Exécuter des campagnes sortantes et développer des prospects grâce à la prospection, à la recherche, à l’analyse des besoins et à la définition des besoins. 

·          Établissez et entretenez des relations avec les contacts de niveau directeur, vice-président et CXO dans les comptes cibles.

·          Créez une base de données de décideurs, d’acheteurs et d’influenceurs au sein des comptes cibles.

·          Planifiez des appels de découverte avec des clients potentiels et des représentants commerciaux attitrés.

·          Collaborez étroitement et transférez les prospects qualifiés aux représentants commerciaux désignés.

·          Atteignez et dépassez les objectifs de performance.

·          Documentez toutes les activités dans Salesforce.

·          Organisez des réunions hebdomadaires avec le chef de l’équipe marketing pour examiner le rendement par rapport aux objectifs, aux initiatives prévues et aux principaux défis.

·          Fournir des commentaires lors des réunions d’équipe régionales sur la qualité des prospects entrants, les tendances et les conditions du marché.

Qualifications requises

·          Baccalauréat et 2+ ans d’expérience dans le développement des affaires et des ventes dans l’industrie SaaS.

·          Excellentes compétences en communication (écoute active, écrite, verbale et de présentation)

·          Expérience dans la recherche, le démarchage téléphonique et la qualification de prospects

·          Développez des relations par téléphone et d’autres communications sortantes pour faire avancer le prospect dans le processus de qualification.

·          Expérience de travail dans un environnement collaboratif au rythme rapide

·          Capacité à articuler des concepts technologiques complexes à un public technique et non technique

·          Motivation personnelle et mentalité de chasseur

·          Souci du détail et capacité avérée à effectuer plusieurs tâches à la fois

·          Expérience de travail dans un environnement collaboratif au rythme rapide.

·          Solides compétences en matière d’analyse et de résolution de problèmes

·          Expérience avec Salesforce.com CRM ou similaire

·          Excellent sens de l’organisation

·          Compréhension de base de l’industrie SaaS