Bæredygtighed, der betyder forretning
Hvem vi er:
Bæredygtighedssoftwarespecialist, AMCS, har hovedkvarter i Irland med kontorer i Europa, USA, Canada og Australasien. Med over 1.300 højt kvalificerede medarbejdere i 22 lande har vi specialiseret os i at levere teknologiløsninger til at fremme en kulstofneutral fremtid.
Hvad vi gør:
Vores innovative SaaS-løsninger øger effektiviteten og øger bæredygtigheden i ressourceintensive industrier. Over 5.000 kunder i 23 lande drager allerede fordel af vores Performance Sustainability-software, hvilket sikrer, at vi leverer praktiske løsninger til forbedret rentabilitet og miljømæssig modstandsdygtighed over hele kloden.
Vores medarbejdere:
AMCS tilbyder teammedlemmer mere end blot et job, men en mulighed for at kortlægge en karriere hos en virksomhed, der vokser, udvikler sig og etablerer nye måder at arbejde på, der har en positiv indvirkning på verden omkring os. AMCS blev etableret i Irland og holder fast i de lokale rødder og 'start-up'-mentalitet med en forbindelseskultur. vores kunder, vores kolleger og vores fællesskab, der skaber et arbejdsmiljø, der fremmer åbenhed, samarbejde og kreativitet.
Om rollen:
Vi leder efter en højt kvalificeret Presales Solution Architect til at slutte sig til vores voksende presales/sales engineering-team, der understøtter salget af AMCS-produktporteføljen. Som en betroet rådgiver og AMCS Portfolio-ekspert vil du engagere dig direkte med strategiske kunder og samarbejde med Presales Solution Engineers for at definere og repræsentere den langsigtede værdi, vores løsninger kan levere, når de bruges til at løse deres forretningsudfordringer og drive Performance Sustainability.
Presales Solution Architect giver kunderne dybdegående viden om løsninger og forretningsprocesser ved at præsentere en overbevisende vision for fremtiden med AMCS-løsninger. Den ideelle kandidat vil have stærke præsentationsevner, en dyb forståelse af processer for virksomhedsressourceplanlægning (ERP) og/eller supply chain management (SCM) og evnen til at engagere sig med interessenter på alle niveauer. Den enkelte vil fungere som fagekspert på AMCS cloud-løsninger og holde sig opdateret om produktopdateringer, nye funktioner og branchetendenser.
Rolle hos Account Team:
Engager kunder tidligt i salgscyklussen, match behov med AMCS-løsninger og rådgiv kontoteams om muligheder baseret på successandsynligheder og strategiske kontopositioner.
Administrer registreringen af forretningsprocesser for at skabe et grundlag for løsningsanbefalinger og understøtte tilknytning af forretningsfunktioner, tekniske opdagelser og ændringsargumenter.
Understøt nysalg og ibrugtagning ved at levere løsningsspecifik ekspertise og konkurrencemæssig differentiering.
Bring løsningsekspertise til kundeteamet, og bidrag til udvikling af kontostrategi.
Bidrage til at skabe et overordnet tema og konkurrencedygtig differentiering.
Samarbejd med presales Solution Engineers for at udvikle og levere overbevisende historier og demonstrationer, som de vil levere for at illustrere differentierede forretningsresultater.
Orkestrer strategien, forberedelsen og leveringen af komplekse løsningsdemonstrationsbegivenheder.
Samarbejd med kunder og partnere for at skabe en aftalt AMCS-vision, tilpasse budskaber og opbygge kundernes tillid.
Udforsk og kommuniker løbende merværdien af AMCS-løsninger for hver konto, hvilket understøtter værdiudvidelsen og omsætningsvækstprocessen.
Rolle i kundens livscyklus:
Sørg for effektiv overgang af aftalen til implementerings-, support- og kundesuccesteams.
Fremme adoption ved at fortsætte med at sælge visionen og virkningen af AMCS-løsninger efter udvælgelse.
Giv ekspertise gennem vellykkede kundeimplementeringer og værdirealisering efter behov.
Dine vigtigste egenskaber:
Avancerede tekniske eller forretningsmæssige færdigheder og specialiseret viden inden for cloud-løsninger til virksomheder.
En forståelse af ERP- og SCM-processer.
Kundeorientering med evnen til at udvikle varige kunderelationer.
Evnen til at arbejde sammen i et teamorienteret miljø og samtidig være autonom i at tage initiativer.
Evnen til at engagere sig gennem historiefortælling.
Mindst 5 års erfaring med gradvist stigende ansvarsområder.
#LI-NG1