Bæredygtighed, der betyder forretning
Hvem er vi?
Bæredygtighedssoftwarespecialist, AMCS, har hovedkvarter i Irland med kontorer i Europa, USA, Canada og Australasien. Med over 1.300 højt kvalificerede medarbejdere i 22 lande har vi specialiseret os i at levere teknologiløsninger til at fremme en kulstofneutral fremtid.
Hvad vi gør
Vores innovative SaaS-løsninger øger effektiviteten og øger bæredygtigheden i ressourceintensive industrier. Over 5.000 kunder i 23 lande drager allerede fordel af vores Performance Sustainability-software, hvilket sikrer, at vi leverer praktiske løsninger til forbedret rentabilitet og miljømæssig modstandsdygtighed over hele kloden.
Vores medarbejdere
AMCS tilbyder teammedlemmer mere end blot et job, men en mulighed for at kortlægge en karriere hos en virksomhed, der vokser, udvikler sig og etablerer nye måder at arbejde på, der har en positiv indvirkning på verden omkring os. AMCS blev etableret i Irland og holder fast i de lokale rødder og 'start-up'-mentalitet med en forbindelseskultur. vores kunder, vores kolleger og vores fællesskab, der skaber et arbejdsmiljø, der fremmer åbenhed, samarbejde og kreativitet.
Som erfaren Key Account Manager får du mulighed for at forme din egen succesvej i vores organisation. Du vil engagere dig med kunder i sektorer, der inspirerer dig, mens du sælger vores kerneprodukter, der understøttes af en af de mest robuste softwareplatforme på markedet. Du vil have direkte samarbejde med ledelsen for at udforske muligheder, der baner vejen for din succes. Vi byder kandidater med base i Boston eller et hvilket som helst sted langs østkysten velkommen.
Her er, hvad du skal gøre:
Udvikle og vedligeholde en flerårig strategisk kontoplan med fokus på at opfylde eller overgå kundemål og salgsmål. Tilpas kontostrategien løbende for at tilpasse den til de skiftende behov og prioriteter for nøglekunder.
Led og påvirk strategisk planlægningsindsats på tværs af salgs-, produkt-, konsulent- og supportteams, og sørg for, at nøglekundekrav prioriteres og repræsenteres effektivt.
Administrer forholdet mellem nøglekunder og AMCS-personale, herunder alt salg, løsningsspecialister, produktudvikling, rådgivning, support og virksomhedsfunktioner, hvilket sikrer effektiv tilpasning, klar kommunikation og regelmæssig rapportering.
Samarbejd med kunderne for at etablere enighed om vigtige initiativer, der stemmer overens med deres forretningstransformationer og strategiske imperativer.
Tag ejerskab over eventuelle eskaleringsproblemer relateret til nøglekunder, og driv dem til lukning, samtidig med at du fremmer et højt niveau af kundetilfredshed og sikrer et win-win-miljø i den daglige drift.
Etabler en kvartalsvis forretningsgennemgangsproces med nøglekundesponsorer for at spore fremskridt på tilpassede initiativer og fremme løbende engagement.
Opbyg og vedligehold relationer med kundens ledelsesteam, og etabler dig selv som en betroet forretningsrådgiver.
Drive både strategisk og taktisk planlægning for at understøtte den overordnede succes for nøglekunder.
Generer og opnå nøjagtige månedlige salgsprognoser, der afspejler kontoens tilstand og fremskridt.
Identificer og skab proaktivt nye muligheder for vækst inden for eksisterende nøglekonti ved at udnytte en "jæger"-mentalitet i din tilgang.
Udfør indledende opdagelsesopkald og møder med kunder via telefon, e-mail eller personlige interaktioner.
Facilitér møder ansigt til ansigt, lever forslag og løsninger, og luk forretninger via telefon, Zoom eller personligt, når omstændighederne tillader det.
Samarbejd internt om prisstrategier og kontoimplementeringsplaner for at sikre kundernes succes.
Oprethold detaljerede optegnelser over din salgstragt og potentielle kunder i de påkrævede formater.
Afhold regelmæssige statusmøder med key account salgsteams og ledelse for at sikre tilpasning og ansvarlighed.
Deltag i løbende faglig udvikling og uddannelsesmuligheder, både internt og eksternt, for at forbedre dine færdigheder og viden.
Du skal bruge følgende:
15+ års erfaring i en kvotebærende rådgivende softwaresalgsrolle med gennemsnitlige aftalestørrelser på over $1.5 mio. ACV.
Dokumenteret track record med at administrere flerårige, mangefacetterede transformerende forretningsengagementer med Fortune 500-virksomheder.
Stærke færdigheder i at udvikle virksomhedens strategiske kundesalgsplaner med samtidige, flerårige salgsbevægelser.
Fremragende kommunikations- og præsentationsevner sammen med erfaring med at skabe overbevisende løsningsplaner.
Påviselig erfaring med C-Suite værdipositionering og udvikling af ROI-indsigt gennem metoder som Command of the Message og MEDDICC.
Højt niveau af købmandskab og en grundig forståelse af kundernes forretninger, organisationer, strategier og økonomiske positioner.
#LI-NG1