Bæredygtighed, der betyder forretning
Hvem er vi?
Bæredygtighedssoftwarespecialist, AMCS, har hovedkvarter i Irland med kontorer i Europa, USA, Canada og Australasien. Med over 1.300 højt kvalificerede medarbejdere i 22 lande har vi specialiseret os i at levere teknologiløsninger til at fremme en kulstofneutral fremtid.
Hvad vi gør
Vores innovative SaaS-løsninger øger effektiviteten og øger bæredygtigheden i ressourceintensive industrier. Over 5.000 kunder i 23 lande drager allerede fordel af vores Performance Sustainability-software, hvilket sikrer, at vi leverer praktiske løsninger til forbedret rentabilitet og miljømæssig modstandsdygtighed over hele kloden.
Vores medarbejdere
AMCS tilbyder teammedlemmer mere end blot et job, men en mulighed for at kortlægge en karriere hos en virksomhed, der vokser, udvikler sig og etablerer nye måder at arbejde på, der har en positiv indvirkning på verden omkring os. AMCS blev etableret i Irland og holder fast i de lokale rødder og 'start-up'-mentalitet med en forbindelseskultur. vores kunder, vores kolleger og vores fællesskab, der skaber et arbejdsmiljø, der fremmer åbenhed, samarbejde og kreativitet.
Om rollen
Som Deals Desk Pricing Manager vil du spille en afgørende rolle i at optimere prisstrategier og støtte salgsorganisationen i at strukturere og lukke rentable aftaler. Denne stilling kræver en stærk analytisk tankegang, fremragende kommunikationsevner og en dyb forståelse af prismodeller inden for SaaS-branchen. Du vil samarbejde med forskellige teams, herunder salg, økonomi, jura og produktstyring, for at sikre, at prisstrategier stemmer overens med forretningsmål og kundernes behov.
Vigtigste ansvarsområder:
• Udvikling af prisstrategi:
o Udvikle en global standardprisramme baseret på virksomhedens strategi
o Videreudvikle og forbedre prismodeller, vurdere og komme med prisanbefalinger baseret på konkurrencemæssig feedback, markedstendenser, Win Loss-analyse, markedsvurderingsindsigt, kundedata og andre kilder i overensstemmelse med virksomhedens prispolitik
o Udvikle og vedligeholde prismodeller, herunder differentieret prissætning, bundting og rabatstrukturer.
o Champion-levering og løbende forbedring af nyt SalesForce RCA/CPQ-værktøj til at drive automatisering ind i prissætningslivscyklusprocessen
o Eget produktkatalog på tværs af Salesforce/NetSuite, standard listeprisbøger og relevante regionale og branchevariationer
• Support til tilbud:
o Arbejd tæt sammen med salgsteamet for at gennemgå aftalestrukturer og sikre overholdelse af retningslinjer og politikker for prissætning.
o Giv prisvejledning og support til komplekse aftaler, herunder tilpassede tilbud og kontraktforhandlinger.
• Tværfagligt samarbejde og administration:
o Ansvarlig for styring og administration af den globale prisfastsættelsesproces, understøttelse af prisintegritet (prisnøjagtighed) på tværs af hele prissætningens livscyklus, herunder indledende prissætning, kampagnepriser og rabat-/rabatgodkendelsesmatrix
o Ansvarlig for gennemgang og administration af eventuelle prisafvigelser og undtagelser
o Samarbejde med finansafdelingen for at vurdere den økonomiske indvirkning af prisbeslutninger og sikre overensstemmelse med omsætningsmål og rentabilitetsmål.
o Samarbejd med produktledelsen for at forstå produktværditilbud og tilpasse priserne i overensstemmelse hermed.
• Rapportering og analyse:
o Generer rapporter og dashboards for at spore prispræstationer, salgstendenser og aftaleresultater.
o Udfør regelmæssige analyser for at identificere prismuligheder og anbefale justeringer efter behov.
• Træning og support:
o Træn og støt salgsteamet i prisværktøjer, modeller og strategier.
o Fungere som fagekspert i prispolitikker og -procedurer.
Færdigheder/krav:
• Stærke kvantitative og analytiske færdigheder (præference for matematik, økonomi, kommerciel, finansiel baggrund), ideelt inden for SaaS- eller teknologiindustrien.
• 3+ års erfaring med prisanalyse eller kommercielle roller, kendskab til prissætningsrammer og -strategier, herunder værdibaseret prissætning og konkurrenceanalyse
• Stærke mundtlige og skriftlige kommunikationsevner med evne til effektivt at formulere indsigt og anbefalede handlinger
• Selvstarter, evne til at arbejde alene og som en del af et team
• Stærkt købmandskab og dokumenteret erfaring med at arbejde med og støtte salgsteams
• Avancerede computerfærdigheder med Microsoft Office-applikationer, herunder Excel, Word og PowerPoint og har arbejdserfaring med CRM/ERP-værktøjer
• Vilje til at lære med en analytisk tankegang, komfortabel med at arbejde med store datasæt for at hjælpe med at identificere tendenser, udvikle forretningsindsigt, foreslå forbedret praksis
• Detaljeorienteret med stærke organisatoriske færdigheder, der er i stand til at styre flere projekter og deadlines i et tempofyldt miljø.
#LI-NG1