Bæredygtighed, der betyder forretning
Hvem vi er:
Bæredygtighedssoftwarespecialist, AMCS, har hovedkvarter i Irland med kontorer i Europa, USA, Canada og Australasien. Med over 1.300 højt kvalificerede medarbejdere i 22 lande har vi specialiseret os i at levere teknologiløsninger til at fremme en kulstofneutral fremtid.
Hvad vi gør:
Vores innovative SaaS-løsninger øger effektiviteten og øger bæredygtigheden i ressourceintensive industrier. Over 5.000 kunder i 23 lande drager allerede fordel af vores Performance Sustainability-software, hvilket sikrer, at vi leverer praktiske løsninger til forbedret rentabilitet og miljømæssig modstandsdygtighed over hele kloden.
Vores medarbejdere
AMCS tilbyder teammedlemmer mere end blot et job, men en mulighed for at kortlægge en karriere hos en virksomhed, der vokser, udvikler sig og etablerer nye måder at arbejde på, der har en positiv indvirkning på verden omkring os. AMCS blev etableret i Irland og holder fast i de lokale rødder og 'start-up'-mentalitet med en forbindelseskultur. vores kunder, vores kolleger og vores fællesskab, der skaber et arbejdsmiljø, der fremmer åbenhed, samarbejde og kreativitet.
Vi leder efter en højt kvalificeret Enterprise Sales Value Architect til at slutte sig til vores voksende presales/salgsingeniørteam, der understøtter salget af AMCS-produktporteføljen. Som betroet rådgiver og AMCS Portfolio-ekspert vil du engagere dig direkte med virksomhedskunder for at definere og repræsentere den langsigtede værdi, vores løsninger kan levere, når de bruges til at løse deres forretningsudfordringer, forbedre driftseffektiviteten og drive Performance Sustainability. Dette er en kundevendt rolle, hvor du får mulighed for at lede højt profilerede arbejdsstrømme, administrere kundeengagementer og føre tilsyn med oprettelsen af leverancer fra start til færdiggørelse. Du vil arbejde med kunder, der overvejer ændringer i hele virksomheden, hvilket giver en unik chance for at engagere dig med topledere og påvirke væsentlige transformationsinitiativer, der sigter mod at transformere klientsystemer og måder at arbejde på. Du vil samarbejde med ledelsen og nøgleinteressenter for at forstå de unikke udfordringer på tværs af deres virksomhed. Ideelt set vil du medbringe en rådgivende tilgang og en dokumenteret track record for succesfuld styring af sammenlignelige komplekse løsningsevalueringer og drive strategiske forandringer, samtidig med at du leverer leverancer af høj kvalitet. Vores ideelle kandidat har forretningsmæssig og teknisk ekspertise, stærke kommunikationsevner og en kundecentreret tankegang. Du skal være fortrolig med at arbejde på tværs af flere produktlinjer, brancher og kundetyper.
Vigtigste ansvarsområder:
• Value Engineering: Arbejd med løsnings-SMV'er for at udvikle kundespecifik værdi/ROI, der skal realiseres ved at anvende de AMCS-løsninger, der foreslås.
•Løsningsdesign: Samarbejd med kontochefer og samarbejd med kunder for at identificere kundernes behov og løse deres specifikke forretningsudfordringer ved at designe løsninger, der kombinerer de relevante produkter fra AMCS-porteføljen
• Kundeengagement: Opbyg og vedligehold stærke tekniske relationer med kunder, herunder C-Suite, der fungerer som en betroet rådgiver gennem hele salgscyklussen.
• Løsningsdemonstrationer: Internt lede de involverede salgsingeniører i design og forberedelse af overbevisende, skræddersyede præsentationer på tværs af produkter, demonstrationer og understøttende budskaber, der tydeligt formidler værdien af vores tilbud. Eksternt skal du arbejde sammen med kontochefen for at orkestrere og lede leveringen af disse præsentationer til kunderne, hvilket sikrer sammenhængende historier og kundeoplevelser, der får AMCS til at skinne.
• RFP/RFQ-support: Hjælp med at svare på RFP'er og RFQ'er ved at levere tekniske detaljer, dokumentation og løsningsforslag. Design og sikring af nøjagtigheden og konsistensen af løsningssvar på tværs af produkter.
• Brancheekspertise: Hold dig informeret om branchetendenser og kundekrav for at tilbyde relevant rådgivning på tværs af vertikaler såsom ressourcestyring, genbrug, transport, kommuner og mere.
• Tværfunktionelt samarbejde: Arbejd tæt sammen med produktledelsen og supportteams for at sikre, at kundefeedback kommunikeres og for at hjælpe med at forfine vores tilbud.
• Træning og aktivering: Giv intern træning og support til salgsteams om nye produktfunktioner, tekniske muligheder og konkurrencedygtig positionering.
Kvalifikationer:
• Uddannelse: Bachelorgrad i informationsteknologi, business eller et beslægtet område (eller tilsvarende erfaring).
• Erfaring: 10+ års erfaring i en Sales Engineering- eller Solutions Engineering-rolle, ideelt set i en virksomhed med en mangfoldig produktportefølje. Erfaring med at arbejde på tværs af forskellige brancher eller med en bred vifte af produkter (f.eks. SaaS, Digital Transformation, H&S, Sustainability, Logistics).
• Tekniske færdigheder: Kendskab til SaaS, digital transformation, API'er, integrationer og arkitekturdesign.
•Kommunikation: Fremragende mundtlige og skriftlige kommunikationsevner med evnen til at forklare komplekse tekniske begreber til ikke-tekniske målgrupper.
•Problemløsning: Stærke analytiske og problemløsende evner med evnen til at arbejde sammen om at løse kundernes udfordringer.
•Præsentation: Dokumenteret evne til at levere effektive, engagerende værdibaserede tekniske præsentationer og demoer til en række målgrupper, fra tekniske teams til ledere på C-niveau.
•Rejser: Villighed til at rejse til kundesteder eller konferencer efter behov.