Bæredygtighed, der betyder forretning
Hvem vi er:
Bæredygtighedssoftwarespecialist, AMCS, har hovedkontor i Irland med kontorer i Europa, USA og Australasien. Med over 1.300 højt kvalificerede medarbejdere i 22 lande har vi specialiseret os i at levere teknologiløsninger til at fremme en kulstofneutral fremtid.
Hvad vi gør:
Vores innovative SaaS-løsninger øger effektiviteten og øger bæredygtigheden i ressourceintensive industrier. Over 5.000 kunder i 23 lande drager allerede fordel af vores Performance Sustainability-software, hvilket sikrer, at vi leverer praktiske løsninger til forbedret rentabilitet og miljømæssig modstandsdygtighed over hele kloden.
Vores medarbejdere:
AMCS tilbyder teammedlemmer mere end blot et job, men en mulighed for at kortlægge en karriere hos en virksomhed, der vokser, udvikler sig og etablerer nye måder at arbejde på, der har en positiv indvirkning på verden omkring os. AMCS blev etableret i Irland og holder fast i de lokale rødder og 'start-up'-mentalitet med en forbindelseskultur. vores kunder, vores kolleger og vores fællesskab, der skaber et arbejdsmiljø, der fremmer åbenhed, samarbejde og kreativitet.
Oversigt over roller:
Salgschefen RM/T , der rapporterer til lederen af ANZ-regionen, vil drive salgsvæksten for AMCS-løsninger og -service. Den succesfulde SE vil blive understøttet af BDR's og Presales supportroller, men vil være ansvarlig for alle faser af salgscyklussen. Kritisk tænkning er nøglen, da SE vil arbejde direkte med potentielle kunder for at forstå deres tekniske og forretningsmæssige udfordringer og identificere måder at anvende AMCS-løsninger (herunder AMCS Platform & Wastedge) til at løse disse udfordringer. AMCS-produktpakken omfatter også en række komplementære produkter til nye forretnings- og krydssalgsmuligheder, herunder ruteoptimering, EHS, ESG og flådevedligeholdelse.
Ansvar
Etablere og udføre en strategisk vækstplan for det tildelte område
Administrer og driv salgspipeline for at opnå og overskride tildelt salgskvote
Driv hele salgscyklussen fra indledende kundeengagement til lukket salg
Vær ekspert i alle tjenester og produkter, der tilbydes af AMCS Group
Samarbejd med marketing-, kundesucces- og forretningsudviklingsteams om nye muligheder, herunder kundebesøg og løsningsdemonstrationer
Arbejd med tekniske teams og leveringsteams om løsningsdemonstration og identificering af kundekrav
Succesfuld overgang fra salg lukket til implementering
Arbejd med det professionelle serviceteam for at sikre en problemfri projektoverdragelse
Arbejd som en del af et større salgsteam, herunder forretningsudviklingsrepræsentanter og Pre-Sales Engineers
Spore og analysere salgsaktiviteter i vores salgsdriftsplatforme
Udfør effektive online demoer til potentielle kunder
Giv feedback og løsninger på måder at reducere salgscyklussen, øge salget og forbedre virksomhedens brand og omdømme
Andre ansvarsområder efter behov
Færdigheder/krav
Bachelorgrad og 3-5 års mellemmarkedssalg med en track record for at overskride omsætningskvoten
Erfaring med SaaS-salg vil blive meget værdsat, ligesom eksponering for ressourcestyring eller transportrelaterede løsninger.
Fremragende kommunikationsevner (aktiv lytning, skriftlig, mundtlig og præsentation)
Flydende i Microsoft Office-programmer
Evne til at artikulere komplekse teknologikoncepter til et teknisk og ikke-teknisk publikum
Erfaring med Salesforce.com eller lignende CRM
Drevet og selvmotiveret
Stærke analytiske og problemløsende evner
Evne til at multitaske, prioritere og administrere tid effektivt
Erfaring med at arbejde i et tempofyldt, samarbejdende miljø
Erfaring med leadgenerering og cold-calling
Evne til at forhandle og skære igennem afvisning for at nå salgsmål
Evne til at artikulere komplekse teknologikoncepter til et teknisk og ikke-teknisk publikum
Evne til at forhandle og skære igennem afvisning for at nå salgsmål
Erfaring med anerkendte salgsmetoder er et plus