El equipo de operaciones por contrato trabaja para crear ingresos predecibles mediante la optimización del proceso de ventas con las mejores prácticas. Se ocupa del aseguramiento de los ingresos (conversiones, conversiones al final de la vida útil, auditorías) y trabaja con Sales Ops y Legal para impulsar mejoras sistemáticas. El equipo identifica las brechas clave en talento, herramientas, tecnología y procesos y entrega una estrategia a la organización de ventas/líder de habilitación para cerrar esas brechas.
Responsabilidades clave
Asociarse con el departamento de Ventas, Legal y Finanzas para garantizar que todas las oportunidades abiertas avancen hasta el cierre después de todas las revisiones y aprobaciones necesarias.
Trabajar dentro del equipo de finanzas responsable de la gestión de los contratos de los clientes, los proyectos y la facturación para garantizar que las propuestas presentadas a los clientes sean transaccionables y que todos los suscriptores se creen en consecuencia.
Alinear las operaciones contractuales con la estrategia de ventas.
Apoye las ventas en oportunidades entre el 50 y el 100% de las etapas para garantizar ingresos oportunos y reconocibles.
Identifique las brechas en los procesos y póngase en contacto de manera proactiva con los departamentos necesarios para cerrar esas brechas.
Trabaje con Operaciones de Ventas para crear controles y procesos para oportunidades superiores al 50%: aprobaciones, revisiones, etc.
Se requieren apéndices de límite.
Supervise los procesos de negocio y participe en la mejora continua para alinearse con el crecimiento y la estrategia de la empresa.
Analice los datos para identificar áreas de mejora.
Responder a las consultas de los clientes internos y externos y escalar según sea necesario.
Participación activa en los proyectos, según sea necesario, en las distintas funciones financieras.
Ayudar a incorporar y capacitar a los miembros del equipo.
Apoyar el crecimiento de la empresa (es decir, adquisiciones)
Habilidades y experiencia deseadas
3+ años de experiencia en un entorno financiero ocupado o en un puesto operativo.
Cómodo con Microsoft Excel (se necesitan datos de nivel intermedio).
Exposición y experiencia en el uso de ERP Financieros; NetSuite, Salesforce, Oracle, SAP, etc.
Ser automotivado y muy organizado, con la capacidad de realizar múltiples tareas y priorizar el trabajo.
Experimente navegar por la complejidad y la ambigüedad con facilidad.
Experiencia en el análisis y síntesis de datos de múltiples fuentes.
Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales
Es esencial tener un enfoque práctico y estar dispuesto a hacer frente a cualquier tarea.
La lengua europea es deseable pero no esencial
Cualidades personales
Tener una actitud positiva, entusiasta y positiva.
Excelente atención al detalle
Trabajar bien como parte de un equipo
Ser flexible en su enfoque del trabajo.
Únete a nuestra misión por un futuro sostenible y disfruta de estos beneficios:
Seguro de salud que cubre hasta tres dependientes, disponible el día 1
Modalidad de trabajo híbrido
Servicio de transporte para un transporte conveniente
Comida y café de cortesía en el lugar
Asignaciones
Créditos de licencia de 25 días
Acceso a la plataforma de aprendizaje que ofrece formación en el puesto de trabajo en habilidades esenciales, con seguimiento centralizado del progreso.
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