Syv trin til at øge din Roll-Off-omsætning

Vidste du, at udgifterne til opkøb i affaldsbranchen er højere end nogensinde før? Uanset om du er på vej til at blive opkøbt eller planlægger at vokse på egen hånd, er det afgørende at frigøre din virksomheds vækstpotentiale. Og uanset om du lige er startet eller er en erfaren affaldskriger, ligger den fortsatte succes i at finde og udnytte dit forretningspotentiale. Her er syv vigtige trin, der kan guide dig på vejen til at frigøre din virksomheds vækstpotentiale.

1. Digital teknologi betyder et nyt publikum

Placer dine kunder i centrum af alt, hvad du gør. Forstå deres behov og deres unikke udfordringer så godt, du kan. Indsaml feedback, når det er muligt, gennem uformelle undersøgelser, sociale medier og direkte kommunikation - i telefonen og på gaden. Og brug så disse indsigter til at skræddersy din service, forbedre kundeoplevelsen og opbygge langvarige relationer. Gør enhver interaktion med dig så let som muligt for dem. Rutinen med pålidelig service, den daglige trummerum, som aldrig slutter, er kendetegnende for dit omdømme. Og så er der muligheden i hver transaktion for at skabe en mesterkunde.

Hvis du indfører denne tankegang, får du varige og loyale fortalere, som forstærker hver eneste marketingdollar, du bruger.

2. Få mest muligt ud af dine aktiver

Lastbiler er ikke billige, så meget ved vi. At vide, hvornår man skal købe den næste lastbil (eller sæt af lastbiler), eller udføre den rigtige reparation på det rigtige tidspunkt, kan absolut ikke være en gætteleg. Succesfuld anvendelse af kapital og vedligeholdelse af ikke bare lastbiler, men også containere, på det rigtige tidspunkt er en vigtig faktor, der adskiller vinderne fra taberne.

Hvordan planlægger du dine ruter? Hvor meget tid skal du bruge på denne proces hver dag? Hvordan sikrer du dig, at dine beslutninger ikke betyder, at du brænder mere benzin af end nødvendigt? For at undgå den tomme skinne, der dræber din effektivitet. Det er et must at tilpasse sig de økonomiske forhold og det skiftende markedslandskab. Men det er ikke nogen lille opgave at få opbakning fra de eksisterende chauffører og samtidig udjævne problemerne med uddannelse og bedste praksis, bare for at få forandringerne til at ske. Hvilke andre ressourcer kan du trække på for at gøre forandringsledelsen omkring denne kritiske sag lettere?

3. Gør din virksomhed - og dine kunder - mere bæredygtig

Bæredygtighed er mere end et buzzword i 2024. Mange kunder og virksomhedsledere - og i stigende grad også statslige myndigheder - ønsker at vide mere om den indvirkning, vores valg har på den verden, vi lever i. Uanset om man kan lide det eller ej, kan dette hotte emne ikke længere ignoreres.

Det kan variere, hvor langt du kører, og det samme kan dine rapporteringskrav om brændstoføkonomi, afhængigt af hvor du opererer. Heldigvis er dette ikke bare endnu et omkostningscenter. At gøre det rigtige for miljøet sparer ikke kun penge på benzin, men appellerer også til en bredere kundebase. Nu, hvor det nationale sværd er kommet godt og grundigt i bakspejlet, betyder kildesortering selvfølgelig oftere, at man undgår lossepladsen. For nogle materialer kan det give endnu et boost til din indtjening, da du får mere værdi ud af affaldsstrømmen. Og at hjælpe dine kunder med at holde affaldsstrømmene adskilt ved kilden giver en premium-service med højere indtjening.

4. Ledelse og udvikling af medarbejdere

Udfordringen med de seneste arbejdskrafttendenser i affaldsbranchen forsvinder ikke lige med det samme. Mere end nogensinde er der måske ikke noget, der betyder mere for din virksomheds succes end de mennesker, du omgiver dig med. Hvad kan du gøre? Skab en positiv arbejdskultur ved at gå foran med et godt eksempel, invester i personaleudvikling, og skab rammerne for, at dine medarbejdere kan vokse sammen med dig. Teknologi, der gør deres liv lettere og dermed mere effektivt, er en måde at gøre det på. En motiveret og kvalificeret arbejdsstyrke er mere tilbøjelig til at bidrage kreativt til den overordnede succes. Hvad kan du gøre for at gøre livet lettere for dine chauffører, når det gælder hvert skridt og hvert stop i deres dag?

5. Stemmer tallene overens?

Hold et vågent øje med din økonomiske sundhed, især hvis du stadig er både CEO og CFO! Gennemgå og finpuds dit budget ofte, skær ned på udgifterne, og invester klogt på måder, der direkte får din virksomhed til at vokse. Hvor lang tid går der, før du skal købe den næste lastbil og ansætte den næste chauffør? Hvor lang tid vil det tage at nå break even?

Vores branche er en af de mest hårdføre, når det kommer til at modstå den økonomiske cyklus, men du skal holde øje med pengestrømmen for at ride den endelige storm af. Og ikke kun den overordnede rentabilitet, men også på rute- og kundeniveau. Effektiv prissætning er nøglen til at frigøre potentialet for løbende vækst, beskytte det, der er dit, og i sidste ende vinde det, der endnu ikke er. Og en dag ønsker du måske at forlade virksomheden, så det er afgørende at have værktøjerne på plads til at prissætte rigtigt.

6. Brug teknologi, der gør dit liv enklere

Når man overvejer, om man skal investere i nyt udstyr eller ny teknologi, er det sidstnævnte, der giver et kontinuerligt og overbevisende afkast af dine hårde aktiver. Funktioner lige fra containerlagerstyring til onlinefakturering fremmer vital driftseffektivitet, skaber bedre marginer og holder organisationer et skridt foran og klar til vækst på et konkurrencepræget marked.

Brug teknologi, når det betyder enklere processer og gør din virksomhed mere effektiv. Ikke for dens egen skyld. Brug det, du lærer ved at gøre det, til at træffe bedre beslutninger. Anvend den software og de værktøjer, der matcher din virksomheds behov for at automatisere rutineopgaver og frigøre tid til mere værdifuldt arbejde på højt niveau og opbygning af relationer. Hold det enkelt, men vid, at din teknologi vil opfylde din virksomheds behov, efterhånden som den ekspanderer.

7. Affald eller skat?

Den enes affald er den andens skat, siger et gammelt ordsprog ... men det er 100 % sandt, at råvarepriserne konstant svinger. For eksempel var pap og fiber vindere for ikke så længe siden, men oplevede fald på mere end 30% i de seneste måneder.

Hvad betyder det for din virksomhed? Der kan være kreative måder at strukturere dine gebyrer og tjenester på, som gør det nemt for dig og din kunde at vinde. Hvornår er "forurening" i virkeligheden manglende indtægter? Det er måske ikke altid en let opgave, men igen kan en lille virksomhed nyde godt af fleksibilitet, hvor andre kæmper for at tilpasse sig.

For at opsummere de vigtigste spørgsmål for din virksomhed:

• Hvordan kan du være mere tilgængelig for dine kunder?
• Hvordan kan du få mest muligt ud af hvert eneste aktiv - hvad enten det er en ny lastbil eller et sæt nye containere - som du anvender?
• Hvordan vil du strukturere din virksomhed, så den kan vokse, når den har brug for det, men ikke før?

Det eneste konstante er forandring, så du skal være omstillingsparat. Skab en virksomhedskultur, der omfavner forandringer og værdsætter løbende forbedringer. Gør status over din tilgang, og gør det så igen, så du kan tilpasse dig det skiftende marked. Vær fleksibel over for nye tendenser og udfordringer, så du sikrer, at din virksomhed forbliver stærk og positioneret til vækst.

At få din roll-off-forretning til at vokse kræver din opmærksomhed på hvert trin og på flere områder. At være opmærksom på dine kunder, opbygge et talentfuldt team og en effektiv virksomhed, der tilpasser sig markedsforholdene, er alle nøgler til at skabe vækst.