Business Development Representative

DES MOYENS NUMÉRIQUES POUR UN MONDE PLUS PROPRE

Vous souhaitez travailler pour une entreprise d’origine irlandaise et ayant un impact mondial ? Leader dans le domaine des services environnementaux, AMCS est une société de logiciels pionnière qui guide et soutient d’autres entreprises dans leur cheminement vers le développement durable.  

AMCS ouvre la voie

L’équipe d’AMCS est à la fine pointe de la technologie. Les entreprises s’adressent à AMCS pour mettre en œuvre leurs stratégies de développement durable, car nous aidons les entreprises à réduire leur empreinte carbone et à travailler de manière plus respectueuse de l’environnement. AMCS a créé des moyens numériques pour un monde plus propre.  

Ce que nous faisons

AMCS est un leader mondial de la technologie intégrée des logiciels et des véhicules pour l’industrie des services environnementaux. AMCS fournit des solutions logicielles d’entreprise basées sur le cloud dans le monde entier, soutenant plus de 5 000 clients dans 23 pays. AMCS emploie plus de 1350 personnes dans 22 pays, son siège social est situé en Irlande et des bureaux en Amérique du Nord, en Europe et en Australie.

Nos collaborateurs

AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais aussi la possibilité de planifier une carrière au sein d’une entreprise qui se développe, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de start-up avec une culture de connexion. Connexion à notre travail, nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.

Relevant du directeur du développement des affaires, ce rôle sera essentiel à la croissance, au développement et à la qualification du pipeline de ventes et à l’identification de nouvelles opportunités. Cette opportunité est idéale pour les candidats intéressés à faire évoluer leur carrière dans la vente ou le marketing. 

Responsabilités

      · Travailler au sein de l’équipe GTM en Amérique du Nord, y compris les directeurs régionaux des ventes, les représentants des ventes internes, les ingénieurs avant-vente, les BDR, le directeur du marketing et l’équipe marketing mondiale sur certaines initiatives.

      · Être l’expert en la matière sur toutes les solutions proposées par AMCS Group

      · Développer des pistes de discussion et des campagnes d’e-mail convaincantes pour générer de la demande 

      · Établir des contacts et des relations avec les prospects entrants générés par le marketing

      · Développer des prospects sortants supplémentaires par le biais de la prospection, de la recherche, de l’analyse des besoins et de la définition des exigences

      · Etablir le BANT et qualifier tous les leads entrants et sortants

      · Transférer les prospects qualifiés vers les représentants commerciaux assignés

      · Couvrir stratégiquement le territoire assigné afin d’accélérer l’entonnoir de vente et d’améliorer la couverture du marché

      · Atteindre et dépasser les objectifs de performance

      · Soutenir les efforts et les campagnes de marketing

      · Autres responsabilités au besoin

Qualifications requises

      · Baccalauréat et 1+ ans d’expérience dans la génération de la demande et la prospection commerciale

      · Excellentes compétences en communication (écoute active, écrite, verbale et de présentation)

      · Expérience dans la recherche, le démarchage téléphonique et la qualification de prospects

      · Développer des relations par téléphone et par d’autres moyens de communication sortants pour faire avancer le prospect dans le processus de qualification.

      · Expérience de travail dans un environnement collaboratif au rythme rapide

      · Capacité à articuler des concepts technologiques complexes à un public technique et non technique.

      · Individu motivé et motivé

      · Souci du détail et capacité avérée à effectuer plusieurs tâches à la fois

      · Expérience de travail dans un environnement collaboratif au rythme rapide

      · Solides compétences en matière d’analyse et de résolution de problèmes

      · Expérience avec Salesforce.com CRM ou similaire

      · Intérêt pour l’industrie de l’environnement un atout