Duurzaamheid die het betekent ondernemen
Wie we zijn:
AMCS, specialist in duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland, met kantoren in Europa, de VS en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat we doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.
Onze mensen
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar ook een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitstippelt die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, Onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
Waarom lid worden van AMCS als BDR Team Lead?
· Uitstekend variabel beloningsplan.
· Superieure technologie, werk voor het grootste wereldwijde milieuvriendelijke SaaS-bedrijf.
· Maak deel uit van ons geweldige afdelingsoverschrijdende regionale team.
· Snelgroeiend bedrijf met veel mogelijkheden om je carrière in sales of marketing te laten groeien.
· Locatie: Limerick, Ierland, Hoofddorp, Nederland, Berlijn, Duitsland.
· Soort baan: Hybride
Verantwoordelijkheden:
De Senior Business Development Representative rapporteert aan de Marketing Team Lead en is van cruciaal belang voor de groei, ontwikkeling en kwalificatie van de verkooppijplijn en het identificeren van nieuwe kansen. Werk als onderdeel van het EMEA BDR-team en met Regional Sales Managers, Field Marketing en het wereldwijde marketingteam.
Als Senior BDR ben je verantwoordelijk voor het verstrekken van nauwkeurige verkoopinformatie en het opzetten van gekwalificeerde ontdekkingsgesprekken met potentiële accounts ter ondersteuning van AMCS Account Executives.
· Verwerken en beheren van toegewezen MQL's volgens ons inbound lead protocol.
· Identificeer de behoeften van de klant en stem deze nauwkeurig af op ons productaanbod.
· Kwalificeer inkomende leads aan de hand van BANT-criteria.
· Wees de materiedeskundige op het gebied van alle oplossingen die door AMCS Group worden aangeboden.
· Ontwikkel overtuigende gesprekstracks en multi-touch cadansen voor het genereren van vraag.
· Proactief zoeken naar nieuwe zakelijke kansen binnen het aan u toegewezen verkoopgebied.
· Uitvoeren van outbound campagnes en ontwikkelen van leads door middel van prospectie, onderzoek, behoefteanalyse en het definiëren van vereisten.
· Opbouwen en onderhouden van relaties met contactpersonen op directeur-, VP- en CXO-niveau in doelaccounts.
· Bouw een database van besluitvormers, kopers en beïnvloeders binnen doelaccounts.
· Plan kennismakingsgesprekken met potentiële klanten en toegewezen verkoopvertegenwoordigers.
· Nauw samenwerken en gekwalificeerde leads overdragen aan toegewezen verkoopvertegenwoordigers.
· Prestatiedoelen behalen en overtreffen.
· Documenteer alle activiteiten in SalesForce.
· Wekelijkse vergaderingen houden met de Marketing Lead om de prestaties te beoordelen ten opzichte van doelstellingen, geplande initiatieven en belangrijke uitdagingen.
· Feedback geven tijdens regionale teamvergaderingen over de kwaliteit van inkomende leads, markttrends en omstandigheden.
Vereiste kwalificaties
· Bachelor's degree en 3+ jaar ervaring in business/sales development binnen de SaaS industrie.
· Uitstekende communicatieve vaardigheden (actief luisteren, schriftelijk, mondeling en presentatie)
· Ervaring in onderzoek, cold calling en het kwalificeren van prospects
Ontwikkel relaties via de telefoon en andere uitgaande communicatie om de prospect door het kwalificatieproces te leiden.
· Ervaring met werken in een werk in een snelle, collaboratieve omgeving
· Het vermogen om complexe technologische concepten te verwoorden voor een technisch en niet-technisch publiek
· Gemotiveerd en jagersmentaliteit
· Sterke aandacht voor detail en bewezen vermogen om te multitasken
· Ervaring met het werken in een werk in een snelle, collaboratieve omgeving.
· Sterk analytisch en probleemoplossend vermogen
· Ervaring met Salesforce.com of vergelijkbaar CRM
· Uitstekende organisatorische vaardigheden
· Basiskennis van de SaaS-industrie
· Moedertaalspreker van het Nederlands / Zakelijke beheersing van het Engels.