Mid Market Account Executive

Duurzaamheid die het betekent ondernemen

Wie we zijn:

AMCS, specialist in duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland, met kantoren in Europa, de VS en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.

Wat we doen:

Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.

Onze mensen

AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar ook de mogelijkheid om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitstippelt die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, Onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.

De Mid Market Account Executive zal de omzetgroei van AMCS-oplossingen en -service stimuleren. De succesvolle AE is eigenaar van alle fasen van de verkoopcyclus, van kwalificatie tot afsluiting. Kritisch denken is de sleutel, aangezien de Mid Market AE rechtstreeks met onze klanten en prospects zal samenwerken om hun technische en zakelijke uitdagingen te begrijpen en manieren te vinden om AMCS-oplossingen toe te passen om die uitdagingen op te lossen.

Verantwoordelijkheden

• Mogelijkheid om netto nieuwe verkopen te stimuleren binnen een toegewezen gebied

• Opstellen en uitvoeren van een strategisch bedrijfsontwikkelingsplan voor het toegewezen gebied

• Beheer en stimuleer de verkooppijplijn om de toegewezen verkoopquota te bereiken en te overtreffen

• Stimuleer de volledige verkoopcyclus, van de eerste klantbetrokkenheid tot de gesloten verkoop

• Samenwerken met marketing- en business development-teams aan de betrokkenheid van nieuwe klanten

• Werk samen met technische en leveringsteams aan het demonstreren van oplossingen en het identificeren van de vereisten van de klant

• Volg en analyseer verkoopactiviteiten in Salesforce

• Andere verantwoordelijkheden indien nodig

Vaardigheden/vereisten

• Bachelor's degree en 3+ jaar verkoop in het middensegment van de markt met een trackrecord van het overschrijden van het omzetquotum

• Aantoonbaar succes bij het afsluiten van zaken via de telefoon

• Software SaaS-quota dragen

• Ervaring met leadgeneratie en cold calling

• Vermogen om complexe technologieconcepten te verwoorden voor een technisch en niet-technisch publiek

• Ervaring met Salesforce.com 

• Uitstekende communicatieve vaardigheden (actief luisteren, schriftelijk, mondeling en presentatie)

• Mogelijkheid om effectief te multitasken, prioriteiten te stellen en tijd te beheren

• Ervaring met werken in een werk in een snelle, collaboratieve omgeving

• Bereidheid om te reizen tot 20%