Duurzaamheid die het menens is
Wie we zijn:
AMCS, specialist in duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland en kantoren in Europa, de VS en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat we doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen kunnen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.
Onze mensen
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitzet die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
Waarom lid worden van AMCS als BDR?
· Uitstekend variabel beloningsplan.
· Superieure technologie, werk voor het grootste wereldwijde SaaS-bedrijf voor milieu.
· Maak deel uit van ons geweldige afdelingsoverschrijdende regionale team.
· Snelgroeiend bedrijf met veel mogelijkheden om je carrière in sales of marketing te laten groeien.
· Locatie: Limerick Ierland / Hoofddorp Nederland / Wenen, Oostenrijk / Berlijn Duitsland.
· Soort baan: Hybride
Verantwoordelijkheden:
De Business Development Representative rapporteert aan de Marketing Team Lead en zal van cruciaal belang zijn voor de groei, ontwikkeling en kwalificatie van de verkooppijplijn en het identificeren van nieuwe kansen. Werk als onderdeel van het EMEA BDR-team en met regionale verkoopmanagers, fieldmarketing en het wereldwijde marketingteam.
Als BDR bent u verantwoordelijk voor het verstrekken van nauwkeurige verkoopinformatie en het opzetten van gekwalificeerde ontdekkingsgesprekken met potentiële accounts ter ondersteuning van AMCS Account Executives.
· Verwerken en beheren van toegewezen MQL's volgens ons inbound lead protocol.
· Identificeer de behoeften van de klant en stem deze nauwkeurig af op ons productaanbod.
· Kwalificeer inkomende leads met behulp van BANT-criteria.
Wees de materiedeskundige op alle oplossingen die worden aangeboden door AMCS Group.
Ontwikkel meeslepende talktracks en multi-touch cadansen voor het genereren van vraag.
· Ga proactief op zoek naar nieuwe zakelijke kansen binnen uw toegewezen verkoopgebied.
· Voer uitgaande campagnes uit en ontwikkel leads door middel van prospectie, onderzoek, behoeftenanalyse en het definiëren van vereisten.
Bouw en onderhoud relaties met contactpersonen op directeurs-, VP- en CXO-niveau in doelaccounts.
Bouw een database op van besluitvormers, kopers en beïnvloeders binnen doelaccounts.
· Plan ontdekkingsgesprekken met potentiële klanten en toegewezen verkoopvertegenwoordigers.
· Werk nauw samen en overdraag gekwalificeerde leads aan toegewezen verkoopvertegenwoordigers.
· Prestatiedoelen halen en overtreffen.
· Documenteer alle activiteiten in SalesForce.
Wekelijkse vergaderingen houden met de Marketing Lead om de prestaties te beoordelen ten opzichte van doelstellingen, geplande initiatieven en belangrijke uitdagingen.
Geef feedback tijdens regionale teamvergaderingen over de kwaliteit van inkomende leads, markttrends en omstandigheden.
Vereiste kwalificaties
· Bachelor's degree en 1+ jaar ervaring in business/sales development binnen de SaaS industrie.
· Uitstekende communicatieve vaardigheden (actief luisteren, schriftelijk, mondeling en presentatie)
· Ervaring in onderzoek, cold calling en het kwalificeren van prospects
Ontwikkel relaties via de telefoon en andere uitgaande communicatie om de prospect door het kwalificatieproces te loodsen.
· Ervaring met het werken in een werk in een snelle, collaboratieve omgeving
· Vermogen om complexe technologische concepten te verwoorden voor een technisch en niet-technisch publiek
· Gemotiveerde en jagersmentaliteit
· Sterke aandacht voor detail en bewezen vermogen om te multitasken
Ervaring met het werken in een werk in een snelle, collaboratieve omgeving.
· Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden
· Ervaring met Salesforce.com of vergelijkbaar CRM
· Uitstekende organisatorische vaardigheden
· Basiskennis van de SaaS-industrie
· Moedertaalspreker van het Nederlands / Zakelijke beheersing van het Engels.