Duurzaamheid die het betekent ondernemen
Wie we zijn:
AMCS, specialist in duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland, met kantoren in Europa, de VS, Canada en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat we doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.
Onze mensen
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar ook een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitstippelt die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, Onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
De Business Development Representative (BDR) zal van cruciaal belang zijn voor de groei, ontwikkeling en kwalificatie van de verkooppijplijn en het identificeren van nieuwe kansen op de Noord-Amerikaanse markt. Deze kans is ideaal voor kandidaten die geïnteresseerd zijn in het laten groeien van hun carrière in sales of marketing in een snel evoluerende hightech SaaS-omgeving.
Verantwoordelijkheden
· Werk als onderdeel van het GTM-team in Noord-Amerika - bestaande uit Enterprise Sales Managers, Inside Sales Representatives, Pre-Sales Engineers, BDR's, SDR's en het wereldwijde marketingteam.
· Marketing en sales op elkaar afstemmen bij het opstellen van accountprofielen en doelpersona's; Ontwikkel en onderhoud een database met benoemde accounts en contacten om ervoor te zorgen dat campagnes op de juiste mensen worden gericht.
· Bied doorlopende gegevens en inzichten over doelaccounts en contacten binnen deze accounts met behulp van tools en bronnen om waarde te bieden aan de verkoop.
· Voer innovatieve en creatieve ABM-programma's uit via verschillende kanalen en teams om een pijplijn te genereren van concept tot uitvoering, d.w.z. ontwerp campagne-inhoud, definieer tijdlijn, campagneontwikkeling en campagnemeting.
· Meet, analyseer en rapporteer over de penetratie van doelaccounts op maandelijkse, kwartaalbasis en de impact van ABM-inspanningen op de inkomsten uit de verkooppijplijn (marketing sourced en beïnvloed).
· Ontwikkel relaties via de telefoon en andere uitgaande communicatie om de prospect door het kwalificatieproces te leiden.
· Kwalificeer leads die door marketing worden gegenereerd als verkoopkansen
· Overdracht van gekwalificeerde leads naar toegewezen verkoopvertegenwoordigers
Vereiste kwalificaties
Minimaal 6 maanden ervaring met cold calling en outbound prospectie in een B2B-verkoopomgeving
Bachelor's degree in marketing, bedrijfskunde of vergelijkbare opleiding/ervaring heeft de voorkeur
· Uitstekende communicatieve vaardigheden (actief luisteren, schriftelijk, mondeling en presentatie)
Vermogen om complexe technologieconcepten te verwoorden voor een technisch en niet-technisch publiek
· Ervaring met werken in een snelle omgeving waarin veel wordt samengewerkt
· Ervaring met Salesforce.com of vergelijkbaar CRM
Ervaring met het werken met verkoop- en marketingteams
Ervaring met targeting, segmentatie en lijstacquisitie
Sterke rapportagemogelijkheden en de mogelijkheid om inzichten te bieden en ABM-programma's te analyseren
Vaardigheid in de belangrijkste marketingtechnologieën, waaronder ABM- en Direct Mail-platforms (bijv. Hubspot, Salesforce, DemandBase, Engagio, Sendoso)
Sterke vaardigheden op het gebied van projectmanagement en tijdmanagement
Sterke interpersoonlijke en communicatieve vaardigheden
· Interesse in milieu-/software-industrieën een pluspunt