Duurzaamheid die het menens is
Wie we zijn:
AMCS, specialist in duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland, met kantoren in Europa, de VS, Canada en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat we doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen kunnen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.
Onze mensen
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitzet die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
Overzicht...
Vanwege onze groei is AMCS momenteel op zoek naar een ervaren Outside Sales Account Executive om ons groeiende verkoopteam te versterken. Dit is een nieuw gecreëerde rol voor een substantieel beschermd gebied.
Onze ideale kandidaat is een resultaatgerichte, zelfstartende jager die enthousiast is om deel uit te maken van een bedrijf met hoge prestaties en hoge intensiteit en schaalvergroting. De succesvolle Sales Executive zal uitblinken in het vinden en sluiten van nieuwe business. We zijn op zoek naar een persoon met opmerkelijke prestaties en consequent meer dan het behalen van doelen en/of quota. De ideale kandidaat is een geweldige teamspeler, competitief, hardwerkend en omarmt prospectie en koude outreach om kansen in hun territorium te creëren.
Over de rol...
Maakt contact met klanten door blijk te geven van een diepgaand begrip van hun zakelijke behoeften/doelen en presenteert de beste oplossingen om de klantwaarde te maximaliseren
Identificeert de behoeften en pijnpunten van de klant en bundelt diensten om zo goed mogelijk aan de eisen van de klant te voldoen
Ontwikkelt en onderhoudt relaties met klanten om succes op de lange termijn te garanderen
Onderhandelt en sluit SaaS-contracten
Blijft op de hoogte van interne en externe ontwikkelingen en beveelt nieuwe manieren aan om de verkoop te verhogen
Zorgt ervoor dat diensten worden geleverd en gefactureerd om de verkoopquota te overschrijden
Beveelt passende diensten en prijsstructuur aan en genereert voorstellen en contracten
Faciliteert alle gerelateerde vergaderingen intern en extern
Blijft op de hoogte van veranderende regelgeving en trends in de branche
Onderhoudt diepe, positieve, langdurige relaties met klanten die resulteren in verwijzingen en voortdurende groei in de zakelijke relatie
Woont en neemt deel aan branche-evenementen
Onderhoudt een uitgebreid inzicht in de inkomsten uit de pijplijn, de voorspelde inkomsten en het inkomstenbeheer van de verkoopcyclus dat nauwkeurig/op de deadline aan deze verantwoordelijkheden voldoet
Onderhoudt een uitgebreid begrip van het beheren van gegevens via CRM; begrijpt het huidige YTD-budget en de prestaties van de werkelijke verkoop, pijplijnen en prognoses van YTD
Over jou...
Bachelordiploma (Business, Marketing, Engineering) of andere relevante verkoopervaring in technische industrieën
5+ jaar verkoopervaring, bij voorkeur verkopen in een verticale nutssector (bij voorkeur Rolodex)
Jager verkoop mentaliteit
Gedreven/doelgericht
Competitief/gemotiveerd met uitzonderlijke werkethiek
In staat om te gedijen in een snelle, multi-taakgerichte omgeving
Klantgericht met een hoge mate van professionaliteit
Sterke vaardigheden op het gebied van computertechnologie
Responsief, vriendelijk en attent in communicatie; effectief in het overbrengen van ideeën en informatie, zowel schriftelijk als mondeling
Uiterst comfortabel presenteren aan de telefoon, webvergadering en persoonlijk
Toont een hoge mate van persoonlijke integriteit en leiderschap binnen de afdeling business development