Duurzaamheid die het menens is
Wie we zijn:
AMCS, specialist in duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland en kantoren in Europa, de VS en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat we doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen kunnen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.
Onze mensen
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitzet die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
Waarom lid worden van AMCS als Municipal / Public Sector Strategic Account Executive
AMCS probeert zijn aanbod uit te breiden naar de Noord-Amerikaanse gemeentelijke sector. We zijn op zoek naar een zeer gemotiveerde Strategic Account Executive - Team Lead om een speler-coach aan te nemen die een sterke gemeentelijke kennis en ervaring heeft met het opbouwen van relaties met belangrijke besluitvormers om Sustainability Software Solutions te evangeliseren. Als belangrijke speler in ons verkoopteam voor de publieke sector speel je een centrale rol bij het vestigen van een aanwezigheid in potentiële gemeentelijke klantenaccounts. Dit is een kans voor iemand die gepassioneerd is over de ervaring van de klant en de AMCS-missie. We hebben momenteel honderden gemeentelijke klanten in ons productportfolio en we hebben een reeks oplossingen ontwikkeld voor de gemeentelijke sector: van wagenparkonderhoud tot een robuuste ERP-productsuite. AMCS is op zoek naar een persoon met een grondige kennis van het verkopen van complexe softwareoplossingen aan gemeentelijke eindmarkten en een bewezen vermogen om deals in deze ruimte te sluiten.
Dit is wat je gaat doen:
Prospect met een "jager"-mentaliteit via telefoon, internet, veldwerk, verwijzingen en netwerken in de branche.
Zelfstandig nieuwe verkoopkansen identificeren en genereren binnen de gemeentelijke/publieke sector en leiding geven aan een team van 2 Account Executives die zich toeleggen op dit nieuwe marktsegment.
Verkoopstrategie en coaching bieden aan het verkoopteam over best practices voor prospectie, verkoop van oplossingen en het beheren van lange verkoopcycli die typisch zijn voor gemeenten en de publieke sector.
Faciliteer persoonlijke ontmoetingen, presenteer voorstellen en oplossingen, sluit zaken af aan de telefoon, zoom of persoonlijk (als/wanneer de omgeving het toelaat)
Leid en ondersteun het team bij het reageren op verzoeken om voorstellen (RFP's), verzoeken om informatie (RFI's) en andere aanbestedingsdocumentatie die vereist is in de publieke sector.
Werk intern samen met het team aan prijsstrategie en accountimplementatieplannen.
Stel kredietvoorwaarden op met klanten in coördinatie met bedrijfsdoelen en richtlijnen.
Beheer individuele en teaminformatie over de verkooptrechter met betrekking tot alle potentiële klanten in het vereiste formaat.
Verkoop AMCS's kernsuite van platformdiensten aan gemeenten en de publieke sector.
Beoordeel wekelijkse/maandelijkse verkoopactiviteiten en potentiële klanten met het management.
Bezig zijn met zelfontwikkeling en opleidingsmogelijkheden, zowel intern als extern
Rapporteert aan VP Sales Noord-Amerika
Over jou:
Je hebt directe ervaring met het verkopen van complexe softwareoplossingen aan stedelijke/publieke eindmarkten.
Je hebt 7+ jaar ervaring met het behalen of overschrijden van jaarlijkse quota, variërend van $ 2 miljoen - $ 4 miljoen aan inkomsten.
Je hebt eerdere ervaring met management of teamleider en voelt je op je gemak bij het dragen van meerdere petten als dat nodig is om de klus te klaren.
Je voelt je op je gemak om "zelf te starten" en het bedrijf te vertellen wat je ervan nodig hebt om succesvol te zijn.
Je weet hoe je moet navigeren door complexe koopdynamieken bij de lokale overheid en kunt concurrerende bezigheden leiden.
Je hebt specifieke ervaring met het leiden van RFP-activiteiten en/of het benutten van kanaalpartners om effectief deals in de publieke sector binnen te halen.