Duurzaamheid die het betekent ondernemen
Wie we zijn:
AMCS, specialist in duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland, met kantoren in Europa, de VS en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat we doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.
Onze mensen
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar ook een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitstippelt die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, Onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
Waarom lid worden van AMCS als Municipal / Public Sector Strategic Account Executive
AMCS wil zijn aanbod uitbreiden naar de Noord-Amerikaanse gemeentelijke sector. We zijn op zoek naar een zeer gemotiveerde Strategic Account Executive - Team Lead om een speler-coach aan te nemen die sterke gemeentelijke kennis en ervaring heeft met het opbouwen van relaties met belangrijke besluitvormers om softwareoplossingen voor duurzaamheid te promoten. Als een belangrijke speler in ons verkoopteam voor de publieke sector, speel je een cruciale rol bij het vestigen van een aanwezigheid binnen potentiële gemeentelijke klantaccounts. Dit is een kans voor iemand die gepassioneerd is over de ervaring van de klant en de missie van AMCS. We hebben momenteel honderden gemeentelijke klanten in ons productportfolio en we hebben een reeks oplossingen ontwikkeld voor de gemeentelijke sector: van wagenparkonderhoud tot een robuuste ERP-productsuite. AMCS is op zoek naar een persoon met een diepgaand begrip van het verkopen van complexe softwareoplossingen aan gemeentelijke eindmarkten en een bewezen vermogen om deals op dit gebied te sluiten.
Dit is wat je gaat doen:
Prospecteer met een "jager"-mentaliteit via telefoon, internet, veldwerk, verwijzingen en netwerken in de branche.
Zelfstandig identificeren en genereren van nieuwe verkoopkansen binnen de gemeentelijke/publieke sector terwijl je leiding geeft aan een team van 2 Account Executives die zich toeleggen op dit nieuwe marktsegment.
Verkoopstrategie en coaching bieden aan het verkoopteam over best practices voor prospectie, verkoop van oplossingen en het beheren van lange verkoopcycli die typisch zijn voor gemeenten en de publieke sector.
Faciliteer persoonlijke ontmoetingen, presenteer voorstellen en oplossingen, sluit zaken af via de telefoon, zoom of persoonlijk (als/wanneer de omgeving het toelaat)
Leid en ondersteun het team bij het reageren op Requests for Proposals (RFP's), Requests for Information (RFI's) en andere aanbestedingsdocumentatie die vereist is in de publieke sector.
Werk intern samen met het team aan prijsstrategie en accountimplementatieplannen.
Stel kredietvoorwaarden vast met klanten in coördinatie met de bedrijfsdoelstellingen en richtlijnen.
Beheer individuele en teamverkooptrechterinformatie met betrekking tot alle potentiële klanten in het vereiste formaat.
Verkoop AMCS's kernpakket van platformdiensten aan gemeenten en de publieke sector.
Beoordeel wekelijkse/maandelijkse verkoopactiviteiten en potentiële klanten met het management.
Deelnemen aan zelfontplooiing en opleidingsmogelijkheden, zowel intern als extern
Rapporteert aan VP of Sales Noord-Amerika
Over jou:
Je hebt directe ervaring met het verkopen van complexe softwareoplossingen aan eindmarkten in de gemeentelijke/publieke sector.
Je hebt 7+ jaar ervaring met het halen of overschrijden van jaarlijkse quota, variërend van $ 2 miljoen - $ 4 miljoen aan inkomsten.
Je hebt eerdere management- of teamleiderervaring en voelt je op je gemak bij het dragen van meerdere petten als dat nodig is om de klus te klaren.
Je voelt je op je gemak bij het "zelfstarten" en vertelt het bedrijf wat je ervan nodig hebt om succesvol te zijn.
Je weet hoe je moet navigeren door complexe koopdynamieken bij de lokale overheid en kunt concurrerende bezigheden leiden.
Je hebt specifieke ervaring met het leiden van RFP-achtervolgingen en/of het inzetten van kanaalpartners om effectief deals in de publieke sector binnen te halen.