Senior Finance Business Partner

La durabilité, c’est l’affaire

Qui sommes-nous :

Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis, au Canada et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.

Ce que nous faisons :

Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.

Nos collaborateurs

AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion.  Nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.

Partenaire commercial principal en finance, Amérique du Nord

AMCS est à la recherche d’un(e) professionnel(le) senior de la finance pour rejoindre l’équipe de finance mondiale basée en Amérique du Nord (Boston).

En tant que membre de l’équipe de direction régionale nord-américaine, le rôle est très visible et fournit un soutien stratégique, analytique et opérationnel au président du Mouvement des pays non alignés et à l’ensemble des équipes.

En tant que membre de l’équipe mondiale de partenariat stratégique et commercial, le rôle sera en étroite collaboration et fera le lien entre la région et les équipes centralisées en Irlande (sous la responsabilité du responsable des partenariats commerciaux financiers).

Principales responsabilités :

En tant que moteur clé du changement et de l’amélioration dans la région, ce rôle de haut niveau opérera en tant que responsable des finances dans la région et offrira l’occasion d’influencer les décisions stratégiques clés tout en atteignant les objectifs régionaux.  

Développer un partenariat financier stratégique avec l’équipe de direction régionale afin de fournir un soutien financier stratégique et quotidien. Influencer la structure opérationnelle et le cadre décisionnel et continuer à faire évoluer notre approche du partenariat financier.

• Comprendre la stratégie d’affaires et travailler en étroite collaboration avec les équipes pour influencer et piloter la planification financière à long terme.

• Collaborez avec les dirigeants régionaux pour stimuler les performances de l’entreprise et éclairer la prise de décision.

• Diriger toutes les modélisations financières/commerciales/commerciales régionales, en fournissant des informations au-delà des chiffres.

• Fournir des conseils financiers pour permettre l’exécution des priorités de l’entreprise et conduire de manière responsable.

• Collaborez avec d’autres partenaires commerciaux et collaborez avec vos collègues pour atteindre les rythmes financiers de base et l’excellence opérationnelle.

• Un état d’esprit stratégique continu, capable de décrire la situation dans son ensemble et d’aligner les objectifs commerciaux avec une approche avant-gardiste.

• Établissez des relations solides, favorisez la collaboration et contribuez à une culture axée sur les résultats et l’impact.

• Distillez des données complexes en informations exploitables et exploitez des approches basées sur les données pour la prise de décision et la résolution de problèmes.

• Motivé et proactif dans la prise d’initiative tout en tirant parti des ressources interfonctionnelles et des personnes de toutes les équipes pour obtenir des résultats.

• Favoriser une culture et un environnement d’équipe positifs, en collaborant activement et en contribuant positivement à la poursuite collective des objectifs.

• Coordonner les réunions mensuelles et trimestrielles des chefs de la direction et des chefs de l’exploitation.

• Gérer le processus de prévision pour la région, en favorisant les meilleures opérations de sa catégorie et une culture axée sur les résultats. 

• Diriger l’activité M&A dans la région (due diligence et intégration post-acquisition).

Aller aux équipes de marché (Ventes et marketing)

·          Métriques de données de pipeline - création, perte, développement, mix d’entonnoirs, campagnes, etc.

·          Indicateurs de réservations : période réservée, perspectives prévisionnelles, mix de produits, performances des représentants, etc.

·          Évaluation des dépenses du ministère, y compris l’évaluation des investissements et l’analyse comparative. 

Équipes de livraison (services professionnels)

·          CARR, ARR et backlog – Combinaison d’ARR, mouvements (vente incitative, nouveaux, désabonnement, vente à la baisse, conversion, IPC), perspectives prévisionnelles.

·          Performance du chiffre d’affaires et de la marge brute.

·          Facturation, état du projet, mises en service, activations du backlog.

·          Évaluation des dépenses du ministère, y compris l’évaluation des investissements et l’analyse comparative. 

Autres fonctions de l’entreprise (support, développement, héritage, extensibilité, frais généraux et administratifs)

·          Compréhension de la feuille de route des produits régionaux et investissements régionaux.

·          Problèmes notifiés par le client, examens de compte, gestion du taux de désabonnement.

·          Propriété régionale des fusions et acquisitions, y compris le leadership de l’intégration.

·          Leadership de projets stratégiques, y compris les initiatives d’amélioration des mesures, les évaluations d’investissement, l’approvisionnement local, la réorganisation des activités, la consolidation d’équipe et la mise à l’échelle.

KPI et performances

·          Propriété financière pour la prévision et la livraison des indicateurs clés de performance – réservations CARR, croissance de l’ARR, performance des revenus et réalisation des marges.

·          Fournir des analyses, des informations et des commentaires dans le cadre du processus de prévision, et gérer les écarts par rapport aux plans budgétaires et stratégiques.

·          Préparez une analyse détaillée des marges par client, produit, département, région ou projet, selon les besoins, ce qui facilite l’aide à la décision.

·          Faciliter le processus de budgétisation annuelle.

Devis en espèces

·          Fournir un leadership financier, des rapports et un contrôle solides pour tous les projets stratégiques de l’opération, en mettant l’accent sur le processus Quote to Cash, par exemple le parcours client.

·          Travailler avec les opérations de vente pour coordonner les contrats clients, les appels d’offres et les approbations directement avec les équipes de vente locales et contribuer à la mise en place des commandes.

·          Examens mensuels des prévisions opérationnelles de tous les éléments du backlog.

·          S’assurer que les comptes clients sont conservés dans les limites des conditions de crédit de l’entreprise.

Expérience requise

·          10+ ans d’expérience dans un rôle senior et responsable au sein d’une fonction financière.

·          Une expérience de travail dans une organisation SAAS est essentielle.

·          L’expérience des partenariats commerciaux est essentielle.