Qui sommes-nous :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.
Notre personnel :
AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ces racines locales et cette mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Un lien avec notre travail, nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.
Nous sommes à la recherche d’un responsable marketing B2B senior sur le terrain qui peut générer des prospects à partir des clients et de nouvelles affaires pour notre équipe ANZ. Le candidat retenu sera propriétaire de l’intégralité de nos deux unités commerciales pour les marchés ANZ et utilisera tous les aspects du mix marketing pour augmenter notre génération de demande, notre réputation et notre profil industriel dans la région.
Vous serez responsable de la stratégie et des résultats marketing d’ANZ. En tant que tel, vous gérerez entièrement les campagnes intégrées dans les limites du budget, suivrez les performances de la campagne par rapport aux objectifs et fournirez des rapports réguliers au chef d’équipe. Vous devez être à l’aise avec l’ABM, le marketing par e-mail, l’automatisation du marketing, les webinaires, le marketing numérique et les médias sociaux, ainsi qu’avec les opérations de salons professionnels et de conférences. Vous serez soutenu par un réseau mondial de professionnels du marketing fournissant un soutien à la stratégie de campagne, des services de marque, de contenu, numériques et de conception. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les BDR, les ventes, les consultants, les agences et prestataires de services externes et tout autre acteur du marché ANZ.
Vous devez posséder un minimum de sept ans d’expérience dans le marketing B2B avec une concentration sur la génération de prospects et l’exécution de campagnes de marketing basé sur les comptes, idéalement dans les domaines des logiciels ou de la technologie. Une expertise avérée en marketing dans des industries de niche et en initiation d’entreprise sur de nouveaux marchés est essentielle. Le candidat retenu jouera un rôle majeur dans l’atteinte de nos objectifs ambitieux d’acquisition de clients et de croissance des revenus.
Responsabilités
Etablir des plans de marketing de territoire et des stratégies de mise sur le marché
Développer et exécuter des campagnes de génération de prospects et ABM en utilisant des tactiques directes, numériques et événementielles
Construire et gérer les données des prospects cibles, le CRM, le reporting et l’analyse selon les normes de l’entreprise
Fournir des prospects qualifiés pour le marketing aux cibles convenues afin d’atteindre les objectifs commerciaux de l’ANZ
Gérer des événements en ligne et hors ligne, y compris des webinaires, des séminaires et des salons professionnels
Localisez le contenu de la marque sur le site web, créez des textes pour diverses campagnes cross-canal (textes, mailings, présentations, etc.)
Construisez notre réputation ANZ via le commerce, les réseaux sociaux et les médias verticaux
Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de vente ANZ, la direction, les consultants, les agences externes et les prestataires de services.
Travailler avec l’équipe marketing mondiale pour adapter les initiatives à la région ANZ
Mesurez, rapportez et analysez les projets et les performances de génération de la demande
Exigences
Expérience avérée en marketing B2B, de préférence dans le domaine des logiciels ou de la technologie
Expérience démontrable en matière d’e-mails, de numérique et d’événements
Expérience avérée de la mise en œuvre de campagnes d’automatisation du marketing dans Pardot
Exécution démontrable d’une campagne d’Account-Based Marketing
Expérience de travail avec les médias sociaux comme outils de vente et de marketing
Excellentes compétences en communication verbale et écrite en anglais. D’autres langues européennes sont un plus.
Attitude positive avec de solides compétences d’écoute et de présentation
Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois, à établir des priorités et à gérer efficacement le temps.
Diplôme d’études ou qualifications