La durabilité, c’est l’affaire
Qui sommes-nous :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis, au Canada et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.
Nos collaborateurs
AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.
À propos du poste : Exécution des ventes
Vous êtes enthousiaste à l’idée d’être joueur-entraîneur et d’avoir d’excellentes conversations de vente avec les clients. Vous devrez :
Participer au processus de vente en ayant des conversations de vente de haute qualité avec les clients
Participer et diriger les revues d’appels de vente en cours
Collaborer avec l’équipe à l’élaboration des outils et de la formation nécessaires pour assurer des conversations de vente cohérentes et de haute qualité.
À propos du poste : Customer Success
Vous savez que la vente à un client ne s’arrête pas à la vente à un client. Vous êtes passionné par l’aide aux nouveaux clients pour réussir après la vente. Vous devrez :
Participer au processus après-vente en ayant des conversations de haute qualité avec les clients pour s’assurer qu’ils réalisent les objectifs qu’ils ont exprimés dans la conversation de vente
Participer et diriger les avis des nouveaux clients
Collaborer avec l’équipe à l’élaboration des outils et de la formation nécessaires pour assurer le succès des nouveaux clients après la vente
À propos du poste : Direction de l’entreprise
Vous contribuerez à la gestion et à la direction de l’ensemble de l’entreprise. Vous allez :
Aider à définir et à mettre en œuvre la stratégie globale de l’équipe de vente.
Alignez les objectifs et les initiatives de l’équipe sur les objectifs globaux de l’entreprise.
Collaborer étroitement avec les autres fonctions de l’entreprise (Marketing, Produit, Support...) pour réaliser nos plans de croissance.
En tant que membre de l’équipe de direction, vous rendrez compte à notre responsable des ventes.
À propos du rôle : Leadership d’équipe
Même si vous êtes responsable des ventes et de la réussite des nouveaux clients, vous ne travaillez pas seul. Vous allez :
Déterminer les ressources appropriées pour mettre en œuvre les initiatives de l’entreprise
Attirer, motiver, développer et fidéliser une équipe performante. Vous vous assurerez que tous les membres de l’équipe font un travail dans lequel ils sont bons, qu’ils aiment et qu’ils sont importants pour le client.
Aider les membres de l’équipe à améliorer leurs compétences grâce à l’éducation et au coaching afin qu’ils puissent atteindre leurs objectifs de carrière tout en atteignant les objectifs commerciaux que nous avons établis.
Définir et suivre les indicateurs d’équipe qui mènent au succès global de l’entreprise
Exigences
Expérience dans la vente SaaS axée sur les affaires
5+ ans d’expérience dans la réussite des nouveaux clients ou la gestion de comptes
Expérience de la définition et de la mise en œuvre de stratégies de vente et de nouveaux clients pour une entreprise SaaS
Expérience managériale préalable dans la direction et la croissance d’une équipe
Axé sur les processus et les mesures. Expérience de la définition et de la documentation des POS et des indicateurs clés de performance.