Mid Market Account Executive

Une durabilité qui fait partie intégrante des affaires

Qui sommes-nous :

Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés répartis dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.

Ce que nous faisons :

Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.

Nos collaborateurs

AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion.  Nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.

Le responsable de compte Mid Market stimulera la croissance des ventes des solutions et des services AMCS. L’AE qui réussit maîtrise toutes les étapes du cycle de vente, de la qualification à la clôture. La pensée critique est essentielle, car l’AE Mid Market travaillera directement avec nos clients et prospects pour comprendre leurs défis techniques et commerciaux et identifier des moyens d’appliquer les solutions AMCS pour résoudre ces défis.

Responsabilités

• Capacité à générer de nouvelles ventes nettes sur un territoire assigné

• Établir et exécuter un plan stratégique de développement des affaires pour le territoire assigné

• Gérer et piloter le pipeline de vente pour atteindre et dépasser le quota de vente attribué

• Pilotez l’ensemble du cycle de vente, de l’engagement initial du client aux ventes conclues

• Collaborer avec les équipes de marketing et de développement commercial sur l’engagement des nouveaux clients

• Travailler avec les équipes techniques et de livraison sur la démonstration de la solution et l’identification des besoins des clients

• Suivez et analysez les activités de vente dans Salesforce

• Autres responsabilités au besoin

Compétences/Exigences

• Baccalauréat et 3+ ans de ventes sur le marché intermédiaire avec des antécédents de dépassement de quota de revenus

• Succès démontré dans la conclusion d’affaires par téléphone

• Transfert de quotas SaaS logiciels

• Expérience dans la génération de leads et le démarchage téléphonique

• Capacité à articuler des concepts technologiques complexes à un public technique et non technique

• Expérience avec Salesforce.com 

• Excellentes compétences en communication (écoute active, écrite, verbale et de présentation)

• Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois, à établir des priorités et à gérer efficacement le temps

• Expérience de travail dans un environnement collaboratif au rythme rapide

• Volonté de voyager jusqu’à 20%