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Mid Market Account Executive

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LocationBoston
CountryÉtats-Unis
CategoryVentes et marketing
TypeTemps plein
ExperienceNA
LanguageAnglais

DES MOYENS NUMÉRIQUES POUR UN MONDE PLUS PROPRE

Voulez-vous travailler pour une entreprise d’origine irlandaise et ayant un impact mondial ? Leader dans les services environnementaux, AMCS est une société de logiciels pionnière qui guide et soutient d’autres entreprises dans leur cheminement vers le développement durable.  

 

AMCS ouvre la voie

L’équipe d’AMCS est à la pointe de la technologie. Les entreprises s’adressent à AMCS pour mettre en œuvre leurs stratégies de développement durable, car nous les aidons à réduire leur empreinte carbone et à travailler de manière plus respectueuse de l’environnement.   

 

Ce que nous faisons

AMCS est un leader mondial des logiciels intégrés et de la technologie des véhicules pour l’industrie des services environnementaux. AMCS fournit des solutions logicielles d’entreprise basées sur le cloud dans le monde entier, soutenant plus de 5 000 clients dans 23 pays. AMCS emploie plus de 1350 personnes dans 22 pays, son siège social est situé en Irlande et des bureaux en Amérique du Nord, en Europe et en Australie.

 

Nos collaborateurs

AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais la possibilité de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ces racines locales et cette mentalité de « start-up » avec une culture de connexion.  nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.


Le responsable de compte Mid Market stimulera la croissance des ventes des solutions et services AMCS. L’AE qui réussit maîtrise toutes les étapes du cycle de vente, de la qualification à la clôture. La pensée critique est essentielle, car l’AE du marché intermédiaire travaillera directement avec nos clients et prospects pour comprendre leurs défis techniques et commerciaux et identifier les moyens d’appliquer les solutions AMCS pour résoudre ces défis.


Responsabilités

  • Capacité à générer de nouvelles ventes nettes dans un territoire assigné

  • Établir et exécuter un plan stratégique de développement des affaires pour le territoire assigné

  • Gérer et piloter le pipeline de vente pour atteindre et dépasser le quota de vente assigné

  • Pilotez l’ensemble du cycle de vente, de l’engagement initial du client aux ventes conclues

  • Collaborer avec les équipes de marketing et de développement commercial sur l’engagement des nouveaux clients

  • Travailler avec les équipes techniques et de livraison sur la démonstration de la solution et l’identification des besoins des clients

  • Suivez et analysez les activités de vente dans Salesforce

  • Autres responsabilités au besoin

Compétences/exigences

  • Baccalauréat et 3 à 5 ans de ventes sur le marché intermédiaire avec des antécédents de dépassement du quota de revenus

  • Succès démontré dans la conclusion d’affaires par téléphone

  • Transfert de quotas SaaS logiciels

  • Expérience dans la génération de prospects et le démarchage téléphonique

  • Capacité à articuler des concepts technologiques complexes à un public technique et non technique

  • Expérience avec Salesforce.com 

  • Excellentes compétences en communication (écoute active, écrite, verbale et présentation)

  • Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois, à établir des priorités et à gérer efficacement le temps

  • Expérience de travail dans un environnement collaboratif au rythme rapide

  • Volonté de voyager jusqu’à 20%


Rejoignez notre équipe

Faites partie de notre équipe où vous pourrez apprendre, évoluer et vous épanouir. Travaillez avec des gens formidables sur des solutions de pointe. Ne perdez pas de temps et saisissez votre chance !

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