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AMCS est la principale société technologique mondiale fournissant des solutions innovantes à l’industrie des services environnementaux via la plate-forme AMCS. Établie à Limerick, en Irlande, en 2003, la société continue de développer ses activités à l’échelle mondiale et emploie aujourd’hui plus de 600 personnes dans 11 pays. AMCS fournit des solutions logicielles d’entreprise basées sur le cloud pour l’industrie des déchets et du recyclage dans le monde entier, soutenant plus de 2 650 clients dans 22 pays.


Le chargé de compte jouera un rôle essentiel dans l’expansion et la croissance continues de la gamme de produits AMCS en Amérique du Nord. Cette opportunité est idéale pour les candidats intéressés à passer à l’étape suivante de leur carrière commerciale, en rejoignant une équipe établie dans un environnement SaaS de haute technologie en évolution rapide.

Relevant du directeur des ventes internes, le représentant des ventes internes stimulera la croissance des ventes de solutions AMCS et des opportunités de service sur le territoire qui lui est assigné. Le représentant commercial interne est propriétaire de toutes les étapes du cycle de vente, de la qualification à la clôture. La pensée critique est essentielle car le représentant des ventes internes travaillera directement avec nos clients et prospects pour comprendre leurs défis techniques et commerciaux et identifier des moyens d’appliquer les solutions AMCS pour résoudre ces défis.

L’expérience de démonstration est nécessaire

Responsabilités

  • Établir et exécuter un plan de croissance stratégique pour le territoire assigné
  • Gérer et piloter le pipeline des ventes pour atteindre et dépasser le quota de ventes assigné
  • Pilotez l’ensemble du cycle de vente, de l’engagement client initial aux ventes conclues
  • Être l’expert en la matière sur tous les services et produits offerts par AMCS Group
  • Maintenir une communication fréquente et stratégique avec les clients, y compris une analyse après-vente 90-120 pour les opportunités de vente incitative
  • Collaborer avec les équipes marketing, customer success et business development sur de nouvelles opportunités, y compris les visites clients et les démonstrations de solutions
  • Travailler avec les équipes techniques et de livraison sur la démonstration de la solution et l’identification des besoins des clients
  • Réussir la transition des clients de la vente fermée à la mise en œuvre
  • Travailler avec l’équipe des services professionnels pour assurer un transfert de projet en douceur
  • Travailler au sein d’une équipe de vente plus importante, y compris des représentants du développement des affaires et des ingénieurs avant-vente
  • Suivre et analyser les activités de vente dans nos plateformes d’opérations de vente
  • Effectuer des démonstrations en ligne efficaces aux prospects
  • Fournir des commentaires et des solutions sur les moyens de réduire le cycle de vente, d’améliorer les ventes et d’améliorer la marque et la réputation de l’entreprise
  • Autres responsabilités au besoin


Compétences/Exigences

  • Baccalauréat et plus de 2 ans d’expérience en vente interne / clôture avec un historique de dépassement du quota de revenus
  • Excellentes compétences en communication (écoute active, écrite, verbale et de présentation)
  • Maîtrise des applications Microsoft Office
  • Capacité d’articuler des concepts technologiques complexes à un public technique et non technique
  • Expérience avec Salesforce.com ou crm similaire
  • Motivé et motivé
  • Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes
  • Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois, à établir des priorités et à gérer efficacement le temps
  • Expérience de travail dans un environnement collaboratif au rythme rapide
  • Succès démontré dans la fermeture d’affaires par téléphone
  • Expérience dans la génération de leads et l’appel à froid
  • Capacité de négocier et de réduire le rejet pour atteindre les objectifs de vente
  • Capacité d’articuler des concepts technologiques complexes à un public technique et non technique
  • L’expérience de l’industrie est un plus
  • Capacité de négocier et de réduire le rejet pour atteindre les objectifs de vente
  • Expérience des méthodologies de vente reconnues un plus
  • Volonté de voyager jusqu’à 20%
LocationBoston
CountryÉtats-Unis
CategoryVentes et marketing
TypeTemps plein
ExperienceNA
LanguageAnglais

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