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EMEA Head of Sales / Sales Director

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DES MOYENS INSOLITES VERS UN MONDE PLUS PROPRE

Voulez-vous travailler pour une entreprise avec des racines irlandaises et un impact mondial? Leader des services environnementaux, AMCS est une société de logiciels pionnière qui guide et soutient d’autres entreprises dans leur cheminement vers la durabilité.  

 

AMCS ouvre la voie

L’équipe d’AMCS est à la pointe de la technologie. Les entreprises viennent à AMCS pour réaliser leurs stratégies de durabilité alors que nous aidons les entreprises à réduire leur empreinte carbone et à travailler de manière plus respectueuse de l’environnement. AMCS a créé des moyens numériques pour un monde plus propre.  

 

Ce que nous faisons

AMCS est un leader mondial des logiciels intégrés et des technologies de véhicules pour le secteur des services environnementaux. AMCS fournit des solutions logicielles d’entreprise basées sur le cloud dans le monde entier pour soutenir plus de 2 650 clients dans 22 pays. AMCS emploie plus de 700 personnes dans 11 pays, dont le siège social est situé en Irlande avec des bureaux en Amérique du Nord, en Europe et en Australie.

 

Notre personnel

AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais une opportunité de planifier une carrière dans une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles façons de travailler qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créé en Irlande et conserve ces racines locales et cette mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Connexion à notre travail, nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.


Nous avons actuellement une opportunité exceptionnelle pour un responsable des ventes EMEA qui sera responsable de la direction, de la gestion et de la livraison des résultats commerciaux d’une équipe de directeurs des ventes SaaS d’entreprise sur une gamme de solutions AMCS. Il s’agit d’une région à forte croissance pour AMCS et offre une opportunité importante de créer de nouveaux marchés pour les solutions et services AMCS. Le candidat retenu relèvera du chef de l’exploitation. Ce poste est ouvert aux candidats situés aux Pays-Bas ou en Allemagne

Tâches et responsabilités du poste :

  • Diriger une équipe de cadres supérieurs des ventes d’entreprise dans l’atteinte de leur quota individuel et d’équipe
  • Travailler avec le GM pour définir et piloter la stratégie de vente globale pour la région
  • Négocier et aider à conclure des transactions très complexes grâce au développement de relations de niveau exécutif avec des prospects clés
  • Propriété, reporting et gestion des prévisions de commandes et de l’activité de vente stratégique au COO
  • Gérer les activités de vente quotidiennes et hebdomadaires avec l’équipe pour inclure l’examen et le développement du pipeline, les prévisions de commandes et la clôture des transactions afin d’assurer des résultats supérieurs au quota basés sur une gestion réussie du pipeline
  • Travailler en étroite collaboration avec l’équipe élargie d’avant-vente, de services professionnels, de réussite juridique et client tout en influençant la feuille de route technologique pour AMCS
  • Recrutement et sélection des directeurs commerciaux/cadres sur le territoire

Compétences requises :

  • 10 ans d’expérience dans un rôle de gestion des ventes / leadership et une expérience démontrable dans l’atteinte des objectifs et la croissance des ventes idéalement dans un environnement SaaS.
  • Expérience avérée dans la livraison et la conclusion de transactions importantes avec des sociétés de niveau 1.
  • Solides compétences en leadership et en communication avec une capacité à inspirer les équipes de vente.
  • Excellente capacité de présentation et d’écoute
  • Capacité à prospérer dans un environnement passionnant et en croissance rapide
  • Capacité à prévoir avec précision les résultats des ventes, la gestion des pipelines, à gérer l’allocation des quotas par produit, par territoire
  • Motivé, discipliné, proactif, autonome avec une attitude axée sur le succès
  • Ce rôle nécessitera une quantité importante de déplacements à l’intérieur du territoire.
LocationAmsterdam
CountryPays-Bas
CategoryVentes et marketing
TypeTemps plein
ExperienceNA
LanguageAnglais

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