La durabilité, c’est l’affaire
Qui sommes-nous :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis, au Canada et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.
Nos collaborateurs
AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.
Le représentant au développement des affaires (BDR) jouera un rôle essentiel dans la croissance, le développement et la qualification du pipeline de ventes et l’identification de nouvelles opportunités sur le marché nord-américain. Cette opportunité est idéale pour les candidats intéressés à faire évoluer leur carrière dans la vente ou le marketing dans un environnement SaaS de haute technologie en évolution rapide.
Responsabilités
· Travailler au sein de l’équipe GTM en Amérique du Nord, composée de directeurs des ventes d’entreprise, de représentants des ventes internes, d’ingénieurs avant-vente, de BDR, de SDR et de l’équipe de marketing mondial.
· Aligner le marketing et les ventes dans l’établissement des profils de compte et des personas cibles ; Développer et tenir à jour une base de données de comptes et de contacts nommés pour s’assurer que les campagnes ciblent les bonnes personnes.
· Fournir des données et des informations continues sur les comptes cibles et les contacts au sein de ces comptes en utilisant des outils et des ressources pour apporter de la valeur aux ventes.
· Exécutez des programmes ABM innovants et créatifs sur tous les canaux et toutes les équipes pour générer un pipeline de la conception à l’exécution, c’est-à-dire concevoir le contenu de la campagne, définir le calendrier, le développement et la mesure de la campagne.
· Mesurez, analysez et rapportez la pénétration des comptes cibles sur une base mensuelle et trimestrielle, ainsi que l’impact des efforts ABM sur le chiffre d’affaires du pipeline de vente (marketing sourcé et influencé).
· Développez des relations par téléphone et d’autres communications sortantes pour faire avancer le prospect dans le processus de qualification.
· Qualifier les leads générés par le marketing en opportunités de vente
· Transfert des prospects qualifiés vers les représentants commerciaux attitrés
Qualifications requises
Minimum 6 mois d’expérience en démarchage téléphonique et prospection sortante dans un environnement de vente B2B
Baccalauréat en marketing, en administration des affaires ou études ou expérience équivalentes de préférence
· Excellentes compétences en communication (écoute active, écrite, verbale et présentation)
Capacité à articuler des concepts technologiques complexes à un public technique et non technique
· Expérience de travail dans un environnement collaboratif au rythme rapide
· Expérience avec Salesforce.com ou un CRM similaire
Expérience de travail avec les équipes des ventes et du marketing
Expérience du ciblage, de la segmentation et de l’acquisition de listes
Solides capacités de production de rapports et capacité à fournir des informations et à analyser les programmes ABM
Maîtrise des principales technologies marketing, y compris les plateformes ABM et de publipostage (par exemple, Hubspot, Salesforce, DemandBase, Engagio, Sendoso)
Solides compétences en gestion de projet et en gestion du temps
Solides compétences interpersonnelles et de communication
· Intérêt pour les industries environnementales et logicielles est un atout