La durabilité, c’est l’affaire
Qui sommes-nous :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis, au Canada et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.
Nos collaborateurs
AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.
Aperçu...
En raison de notre croissance, AMCS est actuellement à la recherche d’un chargé de compte externe expérimenté pour rejoindre notre équipe de vente en pleine expansion. Il s’agit d’un rôle nouvellement créé pour un territoire protégé important.
Notre candidat idéal est un chasseur autonome et axé sur les résultats, enthousiaste à l’idée de se joindre à une entreprise de haute performance, de haute intensité et de grande envergure. Le directeur des ventes retenu excellera dans la recherche et la conclusion de nouvelles affaires. Nous sommes à la recherche d’une personne ayant des réalisations notables et un dépassement constant des objectifs et/ou des quotas. Le candidat idéal aura l’esprit d’équipe, sera compétitif, travailleur et adoptera la prospection et la sensibilisation à froid pour créer des opportunités sur son territoire.
À propos du rôle...
Établir des liens avec les clients en démontrant une compréhension approfondie de leurs besoins et objectifs d’affaires et présenter les meilleures solutions maximisant la valeur pour le client.
Identifie les besoins et les points faibles des clients et regroupe les services pour répondre au mieux aux exigences du client
Développe et entretient des relations avec les clients pour assurer le succès à long terme
Négocie et clôture les contrats SaaS
Se tenir au courant des développements internes et externes et recommander de nouvelles façons d’augmenter les ventes.
S’assurer que les services sont livrés et facturés pour dépasser le quota de vente
Recommander des services et une structure de prix appropriés et générer des propositions et des contrats.
Facilite toutes les réunions connexes à l’interne et à l’externe
Se tient au courant de l’évolution des réglementations et des tendances de l’industrie
Maintient des relations profondes, positives et à long terme avec les clients, ce qui se traduit par des recommandations et une croissance continue de la relation d’affaires.
Assiste et participe à des événements de l’industrie
Maintient une compréhension complète des revenus du pipeline, des revenus prévus et de la gestion des revenus du cycle de vente qui répond à ces responsabilités avec précision et dans les délais impartis
Maintient une compréhension approfondie de la gestion des données par le biais de la CRM ; comprend le budget actuel depuis le début de l’année et le rendement des ventes réelles, des pipelines et des prévisions depuis le début de l’année
À propos de vous...
Baccalauréat (commerce, marketing, ingénierie) ou autre expérience pertinente en vente dans des industries techniques
5+ ans d’expérience dans la vente, de préférence dans la vente dans un secteur vertical des services publics (Rolodex de préférence)
Mentalité de vente de chasseur
Motivé/orienté vers un objectif
Compétitif/motivé avec une éthique de travail exceptionnelle
Capable de s’épanouir dans un environnement au rythme rapide et axé sur le multitâche.
Orienté vers le client avec un haut niveau de professionnalisme
Solides compétences en technologie informatique
Réactif, amical et réfléchi dans les communications ; efficace dans la communication d’idées et d’informations, tant écrites que verbales
Extrêmement à l’aise pour faire une présentation au téléphone, lors d’une réunion Web et en personne
Faire preuve d’un haut degré d’intégrité personnelle et de leadership au sein du service de développement des affaires.