La durabilité, c’est l’affaire
Qui sommes-nous :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.
Nos collaborateurs
AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.
Pourquoi rejoindre AMCS en tant que responsable des comptes stratégiques municipaux / du secteur public
AMCS cherche à élargir son offre au secteur municipal nord-américain. Nous sommes à la recherche d’un responsable de comptes stratégiques très motivé pour embaucher un joueur-entraîneur qui possède de solides connaissances municipales et une expérience de l’établissement de relations avec les principaux décideurs pour évangéliser les solutions logicielles de durabilité. En tant qu’acteur clé de notre équipe de vente du secteur public, vous jouerez un rôle central dans l’établissement d’une présence auprès des clients municipaux potentiels. Il s’agit d’une opportunité pour quelqu’un qui est passionné par l’expérience client et la mission d’AMCS. Nous comptons actuellement des centaines de clients municipaux dans notre portefeuille de produits, et nous avons développé une gamme de solutions pour le secteur municipal : de la maintenance de flotte à une suite de produits ERP robuste. AMCS est à la recherche d’une personne qui possède une compréhension approfondie de la vente de solutions logicielles complexes sur les marchés finaux municipaux et une capacité avérée à conclure des affaires dans ce domaine.
Voici ce que vous allez faire :
Prospectez avec une mentalité de « chasseur » par téléphone, Internet, travail sur le terrain, références et réseautage industriel.
Identifier et générer de manière indépendante de nouvelles opportunités de vente au sein du secteur municipal/public tout en dirigeant une équipe de 2 chargés de comptes dédiés à ce nouveau segment de marché.
Fournir une stratégie de vente et un coaching à l’équipe de vente sur les meilleures pratiques en matière de prospection, de vente de solutions et de gestion de longs cycles de vente typiques des municipalités et du secteur public.
Animer des réunions en face à face, présenter des propositions et des solutions, conclure des affaires au téléphone, sur zoom ou en personne (si/quand l’environnement le permet)
Diriger et soutenir l’équipe dans la réponse aux demandes de propositions (RFP), aux demandes d’information (RFI) et à d’autres documents d’approvisionnement requis dans le secteur public.
Collaborer à l’interne avec l’équipe sur la stratégie de tarification et les plans de mise en œuvre des comptes.
Établir les conditions de crédit avec les clients en coordination avec les objectifs et les directives de l’entreprise.
Gérez les informations de l’entonnoir de vente individuelles et d’équipe concernant tous les clients potentiels dans le format requis.
Vendez la gamme de services de base de la plateforme AMCS aux municipalités et au secteur public.
Examiner les activités de vente hebdomadaires et mensuelles et les clients potentiels avec la direction.
S’engager dans des opportunités de développement personnel et de formation, à la fois internes et externes
Relève du vice-président des ventes Amérique du Nord
À propos de vous :
Vous avez une expérience directe de la vente de solutions logicielles complexes sur les marchés finaux des secteurs municipal et public.
Vous avez 7+ ans d’expérience dans l’atteinte ou le dépassement de quotas annuels allant de 2 à 4 millions de dollars de revenus.
Vous avez de l’expérience en gestion ou en chef d’équipe et vous êtes à l’aise de porter plusieurs chapeaux au besoin pour faire le travail.
Vous êtes à l’aise pour « démarrer par vous-même » et dire à l’entreprise ce dont vous avez besoin pour réussir.
Vous savez comment naviguer dans la dynamique d’achat complexe au sein du gouvernement local et pouvez mener des activités concurrentielles.
Vous avez une expérience spécifique de la direction d’appels d’offres et/ou de l’utilisation de partenaires de distribution pour remporter efficacement des contrats dans le secteur public.