La durabilité, c’est l’affaire
Qui sommes-nous :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis, au Canada et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.
Nos collaborateurs
AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.
À propos du poste
Le responsable de compte Mid-Market est chargé de stimuler la croissance des ventes en faisant la promotion des solutions et des services AMCS. Ce rôle gère l’ensemble du cycle de vente, de la qualification initiale à la conclusion de l’affaire. Pour réussir à ce poste, il faut de solides compétences en matière de pensée critique, car l’AE Mid-Market s’engagera directement auprès des clients et des prospects pour comprendre leurs défis commerciaux et techniques, et alignera stratégiquement les solutions AMCS pour répondre à ces besoins.
Responsabilités
Capacité à générer de nouvelles ventes nettes sur un territoire assigné
Établir et exécuter un plan stratégique de développement des affaires pour le territoire assigné
Gérer et piloter le pipeline de vente pour atteindre et dépasser le quota de vente attribué
Pilotez l’ensemble du cycle de vente, de l’engagement initial du client aux ventes conclues
Collaborer avec les équipes de marketing et de développement commercial sur l’engagement des nouveaux clients
Travailler avec les équipes techniques et de livraison sur la démonstration de la solution et l’identification des besoins des clients
Suivez et analysez les activités de vente dans Salesforce
Autres responsabilités au besoin
Compétences/Exigences
Baccalauréat et 3 à 5 ans de ventes sur le marché intermédiaire avec des antécédents de dépassement de quota de revenus
Succès démontré dans la conclusion d’affaires par téléphone
Transfert de quotas SaaS logiciels
Expérience dans la génération de prospects et le démarchage téléphonique
Capacité à articuler des concepts technologiques complexes à un public technique et non technique
Expérience avec Salesforce.com
Excellentes compétences en communication (écoute active, écrite, verbale et présentation)
Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois, à établir des priorités et à gérer efficacement le temps.
Expérience de travail dans un environnement collaboratif au rythme rapide
Volonté de voyager jusqu’à 20 %
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