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Mid Market Account Executive

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CAMINOS DIGITALES HACIA UN MUNDO MÁS LIMPIO

¿Quieres trabajar para una empresa con raíces irlandesas e impacto global? Líder en servicios medioambientales, AMCS es una empresa de software pionera que guía y apoya a otras empresas en su camino hacia la sostenibilidad.  

 

AMCS lidera el camino

El equipo de AMCS está a la vanguardia de la tecnología. Las empresas acuden a AMCS para lograr sus estrategias de sostenibilidad, ya que ayudamos a las empresas a reducir su huella de carbono y a trabajar de una manera más respetuosa con el medio ambiente. AMCS ha creado formas digitales para un mundo más limpio.  

 

¿Qué hacemos?

AMCS es un líder mundial en software integrado y tecnología de vehículos para la industria de servicios ambientales. AMCS ofrece soluciones de software empresariales basadas en la nube en todo el mundo que dan soporte a más de 5.000 clientes en 23 países. AMCS emplea a más de 1350 personas en 22 países, con sede en Irlanda y oficinas en América del Norte, Europa y Australia.

 

Nuestra gente

AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y mantiene esas raíces locales y la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.


El ejecutivo de cuentas del mercado medio impulsará el crecimiento de las ventas de las soluciones y el servicio de AMCS. El AE exitoso es dueño de todas las etapas del ciclo de ventas, desde la calificación hasta el cierre. El pensamiento crítico es clave, ya que el Mid Market AE trabajará directamente con nuestros clientes y prospectos para comprender sus desafíos técnicos y comerciales e identificar formas de aplicar las soluciones de AMCS para resolver esos desafíos.


Responsabilidades

  • Capacidad para impulsar las nuevas ventas netas dentro de un territorio asignado

  • Establecer y ejecutar un plan estratégico de desarrollo de negocio para el territorio asignado

  • Gestione e impulse el canal de ventas para alcanzar y superar la cuota de ventas asignada

  • Impulse todo el ciclo de ventas, desde el compromiso inicial con el cliente hasta las ventas cerradas

  • Colaborar con los equipos de marketing y desarrollo de negocio en la interacción con nuevos clientes

  • Trabajar con los equipos técnicos y de entrega en la demostración de la solución y la identificación de los requisitos del cliente

  • Seguimiento y análisis de las actividades de ventas en Salesforce

  • Otras responsabilidades según sea necesario

Habilidades/Requisitos

  • Licenciatura y de 3 a 5 años de ventas en el mercado medio con un historial de superación de la cuota de ingresos

  • Éxito demostrado en el cierre de negocios por teléfono

  • Carga de cuotas de software SaaS

  • Experiencia en generación de leads y llamadas en frío

  • Capacidad para articular conceptos tecnológicos complejos a un público técnico y no técnico

  • Experiencia con Salesforce.com 

  • Excelentes habilidades de comunicación (escucha activa, escrita, verbal y de presentación)

  • Capacidad para realizar múltiples tareas, priorizar y administrar el tiempo de manera efectiva

  • Experiencia trabajando en una obra en un entorno colaborativo de ritmo rápido

  • Disposición a viajar hasta un 20%


LocationBoston
CountryEstados Unidos
CategoryVentas y Marketing
TypeDedicación plena
ExperienceNA
LanguageInglés

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