Sostenibilidad que va en serio
Quiénes somos:
AMCS, especialista en software de sostenibilidad, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, Estados Unidos, Canadá y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.
Nuestra gente
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
Resumen de la posición:
Estamos buscando un Gerente de Cuentas Estratégicas altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal será responsable de desarrollar y fomentar relaciones multifacéticas dentro de nuestras cuentas estratégicas nombradas. Usted será el punto de contacto clave para estas cuentas, asegurándose de que se satisfagan sus necesidades e identificando oportunidades de crecimiento. Su papel será fundamental en la ejecución de estrategias de comunicación, la gestión de renovaciones de contratos y ventas adicionales, y el suministro de información valiosa de la industria que beneficie tanto al cliente como al Grupo AMCS.
Responsabilidades clave:
Desarrollar y mantener relaciones sólidas con las partes interesadas clave dentro de las cuentas estratégicas nombradas.
Ejecute la comunicación y las revisiones como mínimo trimestralmente para evaluar el estado de la cuenta y discutir las prioridades estratégicas.
Coordinar programas multifuncionales en varios departamentos de AMCS (por ejemplo, Desarrollo de Productos, Éxito del Cliente, Marketing) para abordar las necesidades únicas de nuestras cuentas estratégicas.
Gestione las renovaciones de contratos e identifique las oportunidades de ventas adicionales para impulsar el crecimiento de los ingresos dentro de las cuentas existentes.
Recopile y analice información de la industria a través de interacciones con cuentas estratégicas para informar el desarrollo de productos y las estrategias de marketing.
Colabore estrechamente con el grupo de ventas de AMCS para recomendar oportunidades de venta cruzada y crear una experiencia perfecta para el cliente.
Supervise e informe sobre las métricas clave de rendimiento, incluida la retención de ingresos netos (objetivo del 112 % anual), las tasas de abandono y las tasas de referencias, lo que garantiza la responsabilidad y la mejora del rendimiento.
Medidas de éxito:
Lograr y mantener una tasa de retención de ingresos netos del 112% anual.
Minimice la pérdida de clientes a través de estrategias activas de participación y satisfacción.
Ejecutar con éxito cadencias regulares de comunicación ejecutiva con cuentas estratégicas.
Genere y refiera oportunidades de venta cruzada al grupo de ventas de AMCS.
Calificaciones:
Licenciatura en Negocios, Marketing o un campo relacionado; Preferiblemente MBA.
5+ años de experiencia en gestión de cuentas, ventas o un papel estratégico en un entorno SaaS.
Historial comprobado de desarrollar y fomentar relaciones con altos ejecutivos.
Comprensión sólida de las industrias de la gestión de recursos de América del Norte y los desafíos que enfrentan.
Excelentes habilidades de comunicación, presentación, y negociación.
Capacidad demostrada para coordinar equipos multifuncionales e impulsar iniciativas estratégicas.
Mentalidad analítica con la capacidad de obtener información procesable a partir de los datos.
Lo que ofrecemos:
Salario competitivo y bonificaciones basadas en el rendimiento.
Paquete integral de beneficios, que incluye planes de salud, dentales y de jubilación.
Oportunidades de desarrollo profesional continuo y certificaciones.
Un entorno de trabajo colaborativo y solidario centrado en la innovación y la sostenibilidad.