Personas apasionadas por el software sostenible
Nuestra misión es conectar, involucrar e inspirar a todas las partes interesadas en EHSQ y ESG. Nuestro objetivo es proporcionar claridad y orientación en el ámbito de la gestión de la seguridad laboral, el medio ambiente, la calidad y la sostenibilidad y crear soluciones digitales.
TU EQUIPO
¡Ventas en su máxima expresión! Nuestro equipo de ventas que opera a nivel internacional trabaja en un entorno de mercado B2B no saturado con un alto potencial de demanda, una amplia variedad de clientes corporativos y una gama altamente diversificada de industrias. Todo ello con el apoyo cercano de nuestros equipos internos de marketing y desarrollo de leads. Además, nuestro producto bien diseñado deja suficiente espacio para nuestras propias ideas y el control sobre todo el proceso hasta que se firma el contrato, incluida la flexibilidad, la independencia y los acuerdos de bonificación transparentes.
Su función: tenemos una oportunidad excepcional para que un Gerente de Socios Senior con experiencia (Ventas de Software) se una a nuestro equipo de ventas en expansión para EMEA.
Sus responsabilidades
· Adquiere nuevas empresas asociadas del espacio ESG en toda la región EMEA.
· Usted asume la responsabilidad de todo el ciclo, desde el primer contacto por teléfono, pasando por el análisis de requisitos, las presentaciones de software en línea y en persona, hasta el cierre del trato.
· Usted prepara y negocia los acuerdos de los socios hasta la celebración del contrato.
· Al construir una sólida red de socios, hará una contribución significativa a la generación de cartera de clientes potenciales y al crecimiento de ARR.
· Usted avanza en nuestras operaciones de ventas a través de su propia investigación de mercado y un mayor desarrollo de las estrategias de ventas y las actividades de marketing de los socios.
· Usted representa al Grupo Quentic/AMCS en ferias y exposiciones itinerantes.
Ofrecemos:
· Entorno de mercado no saturado con demanda creciente
· Apoyo de un equipo de marketing bien organizado
· Compensación atractiva con salario base y bonificación transparente en línea con los acuerdos objetivo
· Subsidio para automóvil
· Trabajo remoto/híbrido, así como opción de oficina en casa.
· Incorporación estructurada con el apoyo de mentores designados.
· Jerarquías planas con una política de puertas abiertas y un ambiente de trabajo relajado y profesional.
· Un día libre adicional en tu cumpleaños
· Eventos regulares del equipo y buen equilibrio entre la vida laboral y personal (horarios de trabajo flexibles, oficina familiar, membresía de gimnasio subsidiada y otros)
Sus calificaciones
· Tiene una amplia experiencia en la gestión consultiva de socios de software SaaS en entornos B2B.
· Sólida red ESG en EMEA (enfoque en Alemania como un plus)
· 5 + años de éxito en la gestión de socios de SaaS o en roles de ventas de SaaS
· La empatía y las excelentes habilidades de comunicación y negociación le permiten presentar temas complejos en términos fácilmente comprensibles.
· Eres de negocios con fluidez en alemán e inglés, otros idiomas europeos son una ventaja.
· Está dispuesto a viajar por toda la región (aproximadamente 1-2 días a la semana)
· Comprensión de la gestión y las operaciones empresariales
· Conocedor de la tecnología y con experiencia en un enfoque consultivo con clientes y socios
· Mentalidad de crecimiento, con un enfoque en clientes y socios
· Pensamiento crítico, flexibilidad y habilidades de resolución de problemas para adaptarse a las tareas en constante cambio y a las necesidades de los clientes
Sobre nosotros - https://www.quentic.de/
Somos uno de los principales proveedores de soluciones de software como servicio en el mercado europeo de EHSQ y ESG. Nuestros más de 250 empleados trabajan desde varios puntos de Europa para ayudar a nuestros clientes a reforzar su gestión de EHSQ y ESG utilizando las soluciones de software de Quentic (impulsadas por AMCS Group www.amcsgroup.com).
La solución admite una cooperación fluida entre departamentos, ubicaciones e incluso países, lo que ayuda a las empresas a coordinar todos los procesos de manera eficiente y en cumplimiento de los requisitos legales.
Si quieres hacer del mundo un poco más seguro y saber más sobre la protección del medio ambiente, la seguridad laboral y la sostenibilidad, ¡somos el lugar adecuado para ti!