Senior Finance Business Partner

Sostenibilidad que va en serio

Quiénes somos:

AMCS, especialista en software de sostenibilidad, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, Estados Unidos, Canadá y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.

Lo que hacemos:

Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias que requieren muchos recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.

Nuestra gente

AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.

Socio Comercial Financiero Sénior, América del Norte

AMCS está buscando un profesional senior de finanzas para unirse al equipo de finanzas globales con sede en América del Norte (Boston).

Como parte del Equipo de Liderazgo Regional de América del Norte, el rol es muy visible, ya que brinda apoyo estratégico, analítico y operativo al Presidente del Movimiento de los Países No Alineados y a equipos más amplios.

Como parte del Equipo Global de Alianzas Estratégicas y de Negocios, el rol se asociará estrechamente y actuará como puente entre la región y los equipos centralizados en Irlanda (reportando al Jefe de Asociaciones Comerciales Financieras).

Principales responsabilidades:

Como impulsor clave del cambio y la mejora en la región, este alto cargo operará como Jefe de Finanzas en la región y brinda la oportunidad de influir en las decisiones estratégicas clave mientras se cumplen los objetivos regionales.  

Desarrollar una asociación financiera estratégica con el equipo de liderazgo regional para proporcionar apoyo financiero estratégico y diario. Influir en la estructura operativa y el marco de toma de decisiones y continuar evolucionando nuestro enfoque de asociación financiera.

• Comprenda la estrategia empresarial y colabore estrechamente con los equipos para influir e impulsar la planificación financiera a largo plazo.

• Asóciese con los líderes regionales para impulsar el rendimiento empresarial e informar la toma de decisiones.

• Liderar todos los modelos financieros/comerciales/de negocio regionales, proporcionando información más allá de los números.

• Proporcionar asesoramiento financiero para permitir la ejecución de las prioridades comerciales e impulsar la responsabilidad.

• Interactúe con otros socios comerciales y colabore con colegas para ofrecer ritmos financieros básicos y excelencia operativa.

• Mentalidad estratégica continua, capaz de describir el panorama general y alinear los objetivos empresariales con un enfoque con visión de futuro.

• Construya relaciones sólidas, fomente la colaboración y contribuya a una cultura orientada a los resultados y al impacto.

• Transforme datos complejos en información procesable y aproveche los enfoques basados en datos para la toma de decisiones y la resolución de problemas.

• Automotivado y proactivo en la toma de iniciativas, al mismo tiempo que aprovecha los recursos multifuncionales y las personas de todos los equipos para lograr resultados.

• Impulsar una cultura y un entorno de equipo positivos, colaborando activamente y contribuyendo positivamente a la búsqueda colectiva de objetivos.

• Coordinar las reuniones regionales de operaciones, revisiones mensuales y trimestrales del CEO/COO.

• Gestione el proceso de previsión para la región, impulsando las mejores operaciones de su clase y una cultura centrada en los resultados. 

• Liderar la actividad de fusiones y adquisiciones en la región (due diligence e integración post-adquisición).

Ir a Equipos de Mercado (Ventas y Marketing)

·          Métricas de datos de canalización: creación, pérdida, desarrollo, combinación de embudos, campañas, etc.

·          Métricas de reservas: reservado en el período, perspectiva de previsión, combinación de productos, rendimiento de los representantes, etc.

·          Evaluación de los gastos del departamento, incluida la evaluación de inversiones y la evaluación comparativa. 

Equipos de entrega (servicios profesionales)

·          CARR, ARR y Backlog – Mezcla de ARR, Movimientos (Upsell, Nuevo, Churn, Downsell, Conversión, CPI), Perspectiva de Pronóstico.

·          Rendimiento de los ingresos y del margen bruto.

·          Facturación, estado del proyecto, puesta en marcha, activaciones de backlog.

·          Evaluación de los gastos del departamento, incluida la evaluación de inversiones y la evaluación comparativa. 

Otras funciones de negocio (soporte, desarrollo, legado, extensibilidad, G&A)

·          Entendimiento de la hoja de ruta de productos regionales e inversión regional.

·          Problemas notificados por el cliente, revisiones de cuentas, gestión de abandono.

·          Propiedad regional de fusiones y adquisiciones, incluido el liderazgo en integración.

·          Liderazgo estratégico de proyectos, incluyendo iniciativas de mejora de métricas, evaluaciones de inversiones, adquisiciones locales, reorganización empresarial, formación de equipos y escalamiento.

KPI's y rendimiento

·          Propiedad financiera para la previsión y entrega de KPI's: reservas de CARR, crecimiento de ARR, rendimiento de ingresos y logro de márgenes.

·          Proporcione análisis, información y comentarios como parte del proceso de previsión, y gestione las desviaciones del presupuesto y los planes estratégicos.

·          Prepare un análisis detallado de márgenes por cliente, producto, departamento, región o proyecto, según sea necesario, lo que facilita el apoyo a la toma de decisiones.

·          Facilitar en el proceso de presupuesto anual.

Cotizar a Efectivo

·          Proporcionar un fuerte liderazgo financiero, informes y control para todos los proyectos estratégicos de la operación con un enfoque principal en el proceso de cotización a efectivo, por ejemplo, el recorrido del cliente.

·          Trabaje con Sales Ops en la coordinación de los contratos de los clientes, las licitaciones y las aprobaciones directamente con los equipos de ventas locales y alimente la configuración de pedidos.

·          Revisiones mensuales de las previsiones operativas de todos los elementos de la cartera de pedidos.

·          Asegúrese de que las cuentas por cobrar se mantengan dentro de los términos de crédito de la empresa.

Experiencia requerida

·          +10 años trabajando en un puesto senior y de responsabilidad dentro de una función financiera.

·          La experiencia de trabajo en una organización SAAS es esencial.

·          La experiencia en asociaciones comerciales es fundamental.