Sostenibilidad que va en serio
Quiénes somos:
AMCS, especialista en software de sostenibilidad, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, Estados Unidos, Canadá y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.
Nuestra gente
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
Acerca del puesto: Ejecución de ventas
Está emocionado de ser un jugador-entrenador y tener excelentes conversaciones de ventas con los clientes. Usted podrá:
Participe en el proceso de ventas manteniendo conversaciones de ventas de alta calidad con los clientes
Participar y liderar revisiones continuas de llamadas de ventas
Colabore con el equipo en la creación de las herramientas y la formación necesarias para garantizar conversaciones de ventas coherentes y de alta calidad.
Acerca de la función: Éxito del cliente
Sabes que vender a un cliente no es donde termina el trabajo; Te apasiona ayudar a los nuevos clientes a tener éxito después de la venta. Usted podrá:
Participe en el proceso de posventa teniendo conversaciones de alta calidad con los clientes para asegurarse de que están logrando los objetivos que expresaron en la conversación de ventas
Participe y lidere las revisiones continuas de nuevos clientes
Colaborar con el equipo en la creación de las herramientas y la capacitación necesarias para garantizar que los nuevos clientes tengan éxito después de la venta.
Sobre el rol: Liderazgo de la empresa
Estarás contribuyendo a la gestión y liderazgo de toda la empresa. Usted:
Ayudar a definir e implementar la estrategia general del equipo de ventas.
Alinear los objetivos e iniciativas del equipo con los objetivos generales de la empresa.
Colaborar estrechamente con el resto de funciones de la empresa (Marketing, Producto, Soporte...) para cumplir con nuestros planes de crecimiento.
Como parte del equipo directivo, reportarás a nuestro Jefe de Ventas.
Sobre el rol: Liderazgo de equipo
A pesar de que eres responsable de las ventas y del éxito de los nuevos clientes, no estás trabajando solo. Usted:
Determinar los recursos adecuados para ejecutar las iniciativas de la empresa
Atraer, motivar, desarrollar y retener un equipo de alto rendimiento. Te asegurarás de que todos los miembros del equipo hagan el trabajo en el que son buenos, que disfrutan y que es importante para el cliente.
Ayudar a los miembros del equipo a mejorar sus habilidades a través de la educación y el coaching para que puedan alcanzar sus objetivos profesionales mientras cumplen con los objetivos comerciales que hemos establecido.
Defina y realice un seguimiento de las métricas del equipo que conducen al éxito general de la empresa
Requisitos
Experiencia en ventas SaaS centradas en el negocio
5+ años de experiencia en gestión de cuentas o éxito de nuevos clientes centrados en el negocio
Experiencia en la definición e implementación de estrategias de ventas y nuevos clientes para un negocio SaaS
Experiencia gerencial previa liderando y haciendo crecer un equipo
Basado en procesos y métricas. Experiencia en la definición y documentación de SOP y KPI