Product Marketing Manager - Global Resources & Recycling

Sostenibilidad que va en serio

Quiénes somos:

AMCS, especialista en software de sostenibilidad, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, Estados Unidos, Canadá y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.

Lo que hacemos:

Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias que requieren muchos recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.

Nuestra gente

AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.

Descripción de funciones 

Gerente de Marketing de Productos Global de Recursos y Reciclaje

• Se centra en la creación de contenido y actividades de marketing global para la suite de recursos y reciclaje que consta de la plataforma AMCS (solución central de gestión empresarial: gestión de clientes y contratos, logística, facturación y facturación, cobros, pago de AMCS, escala, calificación y evaluación, finanzas de AMCS, inventario, gestión de materiales, salida, comercio, exportaciones, etc.)

• Cobertura para todas las líneas de negocios específicas en todas las regiones: comercial, municipal / residencial, reciclaje (metal, fibra, especialista, etc.) Baños portátiles, etc.

• Impulse los mensajes de marketing y el posicionamiento en todos los movimientos (conversiones de nuevos nombres/clientes y planes de contenido comercial de productos complejos) y ofrezca un plan GTM efectivo, impulsando la ejecución en el mercado, a través de la participación directa en el mercado/cliente y las actividades asociadas. Se requieren mensajes y posicionamiento de marketing en todas las regiones.

• Ofrezca un posicionamiento y un mensaje completos en el mercado para cada solución, incluida la propuesta de valor, los diferenciadores competitivos, los perfiles de clientes ideales y los sectores/verticales objetivo prioritarios

• Trabaje en estrecha colaboración con la habilitación de ventas para "armar" al equipo de ventas con mensajes y conversaciones adecuados en todas las áreas.

• Trabajar en estrecha colaboración con Sales Enablement para garantizar que proporcionemos mensajes de valor sólido para fragmentos de video de demostración que se utilizarán en el sitio web y las redes sociales (por ejemplo, Demo Boost).

• Apoyar el enfoque de investigación de mercado, la metodología y la integración de los hallazgos en el contenido de marketing del producto, impulsando el enfoque de comercialización.

• Realice análisis de la competencia, investigación de mercado y esté alineado con el equipo de ventas y éxito del cliente para informar el posicionamiento estratégico de la plataforma AMCS para las ventas, los clientes, los socios y las personas influyentes del mercado de AMCS a nivel mundial.

• Elabore mensajes convincentes y material de marketing en los canales de marketing en línea y fuera de línea (páginas de destino, campañas publicitarias, seminarios web, seminarios, ferias comerciales).

• Desarrolle presentaciones atractivas orientadas al cliente que articulen los mensajes diferenciados más convincentes para el cliente.

• Contribuya a demostraciones de productos de alto nivel en ferias comerciales y seminarios web, realizando presentaciones en conferencias de usuarios y 1:1 a clientes y prospectos.

• Asista a eventos comerciales clave de la industria para obtener información sobre el mercado, los clientes y la competencia.

• Trabajar con la gestión de productos para garantizar que capitalizamos al máximo el lanzamiento de productos y las nuevas versiones y para comprender, influir y amplificar el valor comercial de los módulos.

• Trabajar con la organización de marketing global para contribuir con contenido y mensajes en áreas específicas:• Marketing de campo (material de campaña, contenido de seminarios web,• Relaciones con comunicaciones / analistas (entrada a estudios de casos de clientes, lanzamientos e informes de analistas, etc.) • Marketing de contenidos (mensajería, punto de vista AMCS, etc.) • AR/PR (contribuir al contenido de los medios de comunicación y al contenido de defensa del cliente, estudios de casos, destacados, etc.) • Centrarse en los mensajes de nueva marca y sostenibilidad del rendimiento a través de la promoción de la suite de soluciones de Recursos y Reciclaje.

Cualificaciones requeridas 

• Deseable conocimiento de  Automatización Empresarial, Logística, Sostenibilidad y/o Servicios Medioambientales

• 5+ años de comercialización de productos en una empresa de tecnología SaaS B2B deseada  

• Capacidad comprobada para ofrecer un posicionamiento y un mensaje completos en el mercado para una solución, incluida la propuesta de valor, los diferenciadores competitivos, los perfiles de clientes ideales y los sectores/verticales objetivo prioritarios 

• Excelentes habilidades de influencia y comunicación son esenciales para interactuar con éxito con los clientes, los niveles ejecutivos y los equipos de soporte interno.  

• Una actitud de "sí se puede" y un enfoque constante y enérgico del trabajo. Experiencia de trabajo con individuos y equipos de gestión de productos de alto rendimiento.  

• Capacidad para trabajar por iniciativa propia y, a menudo, bajo presión debido a plazos exigentes, lo que ocasionalmente requiere trabajo después de las horas  normales

• Habilidades excepcionales de escritura, edición, y presentación. 

• Excelentes habilidades interpersonales y de gestión de proyectos y la capacidad de construir relaciones en todos los niveles de la organización. 

• Capacidad para pensar estratégicamente y ejecutar tácticamente