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Business Development Representative (German Speaking)

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LocationViena
CountryAustria
CategoryVentas y Marketing
TypeDedicación plena
ExperienceNivel de entrada
LanguageInglés

CAMINOS DIGITALES HACIA UN MUNDO MÁS LIMPIO

¿Quieres trabajar para una empresa con raíces irlandesas e impacto global? Líder en servicios medioambientales, AMCS es una empresa de software pionera que guía y apoya a otras empresas en su camino hacia la sostenibilidad.

 

AMCS lidera el camino

El equipo de AMCS está a la vanguardia de la tecnología. Las empresas acuden a AMCS para lograr sus estrategias de sostenibilidad, ya que ayudamos a las empresas a reducir su huella de carbono y a trabajar de forma más respetuosa con el medio ambiente. AMCS ha creado formas digitales para un mundo más limpio.

 

¿Qué hacemos?

AMCS es un líder mundial en software integrado y tecnología de vehículos para la industria de servicios ambientales. AMCS ofrece soluciones de software empresariales basadas en la nube en todo el mundo, dando soporte a más de 5.000 clientes en 23 países. AMCS emplea a más de 1350 personas en 22 países, con sede en Irlanda y oficinas en América del Norte, Europa y Australia.

 

Nuestra gente

AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y mantiene esas raíces locales y la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.

 

¿Por qué unirse a AMCS como BDR?

·          Excelente plan de retribución variable.

·          Tecnología SaaS superior.

·          Forma parte de nuestro increíble equipo regional interdepartamental.

·          Excelentes oportunidades para hacer crecer tu carrera en ventas y marketing.

·          Ubicación: Viena

·          Tipo de trabajo: Híbrido


Dominio del inglés de negocios y hablante fluido de alemán esencial

La fluidez en un idioma adicional, además del inglés y el alemán, sería una ventaja.

 

Responsabilidades:


Reportando al Líder del Equipo de Marketing, el Representante de Desarrollo de Negocios es fundamental para el crecimiento, desarrollo y calificación de la cartera de ventas y la identificación de nuevas oportunidades. Trabaja como parte del equipo de desarrollo de ventas de EMEA y con los gerentes de ventas regionales, los representantes de ventas internas, el marketing de campo y el equipo de marketing global.

A modo de BDR, será responsable de proporcionar inteligencia de ventas precisa y establecer llamadas de descubrimiento calificadas con cuentas potenciales en apoyo de los ejecutivos de cuentas de AMCS.


·          Procesar, gestionar y calificar los clientes potenciales entrantes.  

·          Identifique las necesidades de los clientes y compárelas con precisión con nuestra oferta de productos.

·          Conviértase en el experto en la materia de todas las soluciones ofrecidas por AMCS Group.

·          Desarrolle pistas de conversación atractivas y cadencias multitáctiles para la generación de demanda.

·          Busque de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio dentro de su territorio de ventas asignado.

·          Ejecute campañas salientes y desarrolle clientes potenciales a través de la prospección, la investigación, el análisis de necesidades y la definición de requisitos. 

·          Construya y mantenga relaciones con contactos de nivel Director, VP y CXO en cuentas objetivo.

·          Construya una base de datos de tomadores de decisiones, compradores e influencers dentro de las cuentas objetivo.

·          Programe llamadas de descubrimiento con clientes potenciales y representantes de ventas asignados.

·          Colabore estrechamente y entregue clientes potenciales calificados a los representantes de ventas asignados.

·          Cumplir y superar los objetivos de rendimiento.

·          Documente toda la actividad en Salesforce.

·          Tener reuniones semanales con el líder del equipo de marketing para revisar el desempeño en relación con los objetivos, las iniciativas planificadas y los desafíos clave.

·          Proporcionar comentarios durante las reuniones del equipo regional sobre la calidad de los clientes potenciales entrantes, las tendencias y las condiciones del mercado.

 

Cualificaciones requeridas


·          Licenciatura y 2+ años de experiencia en desarrollo de negocios/ventas dentro de la industria SaaS.

·          Excelentes habilidades de comunicación (escucha activa, escrita, verbal y de presentación)

·          Experiencia en investigación, llamadas en frío y calificación de prospectos

·          Desarrolle relaciones por teléfono y otras comunicaciones salientes para mover al prospecto a través del proceso de calificación.

·          Experiencia trabajando en una obra en un entorno colaborativo de ritmo rápido

·          Capacidad para articular conceptos tecnológicos complejos a un público técnico y no técnico

·          Automotivación y mentalidad cazadora

·          Gran atención al detalle y capacidad comprobada para realizar múltiples tareas

·          Experiencia trabajando en una obra en un entorno colaborativo de ritmo rápido.

·          Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas

·          Experiencia con CRM Salesforce.com o similar

·          Excelentes habilidades organizativas

·          Conocimientos básicos de la industria SaaS



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