Sostenibilidad que va en serio
Quiénes somos:
AMCS, especialista en software de sostenibilidad, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, Estados Unidos, Canadá y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.
Nuestra gente
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
El Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) será fundamental para el crecimiento, desarrollo y calificación de la cartera de ventas y la identificación de nuevas oportunidades en el mercado norteamericano. Esta oportunidad es ideal para los candidatos interesados en desarrollar su carrera en ventas o marketing en un entorno SaaS de alta tecnología en rápido movimiento.
Responsabilidades
· Trabaja como parte del equipo de GTM en América del Norte, compuesto por gerentes de ventas empresariales, representantes de ventas internas, ingenieros de preventa, BDR, SDR y el equipo de marketing global.
· Alinear el marketing y las ventas en el establecimiento de perfiles de cuentas y personas objetivo; Desarrolle y mantenga una base de datos de cuentas y contactos designados para garantizar que las campañas estén dirigidas a las personas adecuadas.
· Proporcione datos e información continuos sobre las cuentas objetivo y los contactos dentro de estas cuentas utilizando herramientas y recursos para proporcionar valor a las ventas.
· Ejecute programas de ABM innovadores y creativos en todos los canales y equipos para generar un canal desde el concepto hasta la ejecución, es decir, diseñar el contenido de la campaña, definir el cronograma, el desarrollo de la campaña y la medición de la campaña.
· Mida, analice e informe sobre la penetración de la cuenta objetivo de forma mensual y trimestral, así como el impacto de los esfuerzos de ABM en los ingresos de la cartera de ventas (de origen e influencia en marketing).
· Desarrolle relaciones por teléfono y otras comunicaciones salientes para mover al prospecto a través del proceso de calificación.
· Calificar los prospectos generados por el marketing como oportunidades de ventas
· Transición de prospectos calificados a representantes de ventas asignados
Cualificaciones requeridas
Experiencia mínima de 6 meses en llamadas en frío y prospección saliente en un entorno de ventas B2B
Licenciatura en marketing, negocios o educación/experiencia comparable preferida
· Excelentes habilidades de comunicación (escucha activa, escrita, verbal y presentación)
Capacidad para articular conceptos tecnológicos complejos a un público técnico y no técnico
· Experiencia trabajando en una obra en un entorno colaborativo de ritmo rápido
· Experiencia con CRM Salesforce.com o similar
Experiencia trabajando con equipos de ventas y marketing
Experiencia con segmentación, segmentación y adquisición de listas
Sólidas capacidades de generación de informes y la capacidad de proporcionar información y analizar programas de ABM
Dominio de las principales tecnologías de marketing, incluidas las plataformas de ABM y correo directo (por ejemplo, Hubspot, Salesforce, DemandBase, Engagio, Sendoso)
Sólidas habilidades de gestión de proyectos y gestión del tiempo
Fuertes habilidades interpersonales y de comunicación
· Interés en las industrias ambientales/de software, un plus