Sostenibilidad que va en serio
Quiénes somos:
AMCS, especialista en software de sostenibilidad, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, Estados Unidos, Canadá y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.
Nuestra gente
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
Visión general...
Debido a nuestro crecimiento, AMCS está buscando actualmente un ejecutivo de cuentas de ventas externas con experiencia para unirse a nuestro equipo de ventas en expansión. Este es un papel de nueva creación para un territorio protegido sustancial.
Nuestro candidato ideal es un cazador orientado a los resultados, con iniciativa propia y entusiasmado por unirse a una empresa de alto rendimiento, alta intensidad y escalamiento. El ejecutivo de ventas exitoso se destacará en la búsqueda y cierre de nuevos negocios. Buscamos a una persona con logros notables y un constante superamiento de metas y/o cuotas. El candidato ideal será un gran jugador de equipo, competitivo, trabajador y abrazará la prospección y la divulgación fría para crear oportunidades en su territorio.
Sobre el rol...
Se conecta con los clientes demostrando una comprensión profunda de sus necesidades/objetivos comerciales y presenta las mejores soluciones que maximizan el valor para el cliente.
Identifica las necesidades y los puntos débiles del cliente y agrupa los servicios para satisfacer mejor los requisitos del cliente.
Desarrolla y mantiene relaciones con los clientes para garantizar el éxito a largo plazo
Negocia y cierra contratos de SaaS
Se mantiene al día con los desarrollos internos y externos y recomienda nuevas formas de aumentar las ventas
Garantiza que los servicios se entreguen y facturen para superar la cuota de ventas
Recomienda servicios y estructura de precios apropiados y genera propuestas y contratos.
Facilita todas las reuniones relacionadas interna y externamente
Se mantiene al día sobre las regulaciones cambiantes y las tendencias de la industria
Mantiene relaciones profundas, positivas y a largo plazo con los clientes que resultan en referencias y crecimiento continuo en la relación comercial
Asiste y participa en eventos de la industria
Mantiene una comprensión integral de los ingresos por tuberías, los ingresos previstos y la gestión de ingresos del ciclo de ventas que cumple con esas responsabilidades con precisión y en los plazos
Mantiene una comprensión integral de la gestión de datos a través de CRM; comprende el presupuesto actual hasta la fecha y el rendimiento de las ventas reales, las carteras y las previsiones hasta la fecha
Sobre ti...
Licenciatura (Negocios, Marketing, Ingeniería) u otra experiencia relevante en ventas en industrias técnicas
5+ años de experiencia en ventas, preferiblemente vendiendo en una vertical de servicios públicos (preferiblemente Rolodex)
Mentalidad de ventas de Hunter
Impulsado/orientado a objetivos
Competitivo/automotivado con una ética de trabajo excepcional
Capaz de prosperar en un entorno acelerado y orientado a múltiples tareas
Orientación al cliente con un alto nivel de profesionalidad
Sólido conjunto de habilidades de tecnología informática
Receptivo, amigable y reflexivo en las comunicaciones; Eficaz en la comunicación de ideas e información, tanto escrita como verbal
Extremadamente cómodo presentando por teléfono, reunión web y en persona
Muestra un alto grado de integridad personal y liderazgo dentro del departamento de desarrollo de negocios