Sostenibilidad que va en serio
Quiénes somos:
AMCS, especialista en software de sostenibilidad, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, Estados Unidos y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.
Nuestra gente
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
¿Por qué unirse a AMCS como Ejecutivo de Cuentas Estratégicas del Sector Municipal / Público?
AMCS busca expandir su oferta al sector municipal norteamericano. Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Cuentas Estratégicas/as – Líder de Equipo/a altamente motivado para asumir un jugador-entrenador que tenga un sólido conocimiento municipal y experiencia en la construcción de relaciones con los principales tomadores de decisiones para evangelizar las Soluciones de Software de Sostenibilidad. Como actor clave en nuestro equipo de ventas del sector público, desempeñará un papel fundamental en el establecimiento de una presencia dentro de las posibles cuentas de clientes municipales. Esta es una oportunidad para alguien a quien le apasiona la experiencia del cliente y la misión de AMCS. Actualmente contamos con cientos de clientes municipales en toda nuestra cartera de productos, y hemos desarrollado una gama de soluciones para el sector municipal: desde el mantenimiento de flotas hasta un sólido conjunto de productos ERP. AMCS está buscando una persona que tenga un profundo conocimiento de la venta de soluciones de software complejas en los mercados finales municipales y una capacidad comprobada para cerrar acuerdos en este espacio.
Esto es lo que harás:
Prospecto con mentalidad de "cazador" a través de teléfono, Internet, trabajo de campo, referencias y redes de la industria.
Identificar y generar de manera independiente nuevas oportunidades de ventas dentro del sector municipal/público mientras lidero un equipo de 2 Ejecutivos de Cuenta dedicados a este nuevo segmento de mercado.
Proporcionar estrategia de ventas y coaching al equipo de ventas sobre las mejores prácticas para la prospección, la venta de soluciones y la gestión de largos ciclos de ventas típicos de los municipios y el sector público.
Facilitar reuniones cara a cara, presentar propuestas y soluciones, cerrar negocios por teléfono, zoom o en persona (si / cuando el entorno lo permita)
Liderar y apoyar al equipo en la respuesta a las Solicitudes de Propuestas (RFP), Solicitudes de Información (RFI) y otra documentación de adquisiciones requerida en el sector público.
Colaborar internamente con el equipo en la estrategia de precios y los planes de implementación de cuentas.
Establecer condiciones de crédito con los clientes en coordinación con los objetivos y directivas de la empresa.
Gestione la información del embudo de ventas individual y de equipo con respecto a todos los clientes potenciales en el formato requerido.
Venda el conjunto principal de servicios de plataforma de AMCS a los municipios y al sector público.
Revise las actividades de ventas semanales/mensuales y los clientes potenciales con la gerencia.
Participar en oportunidades de autodesarrollo y capacitación, tanto internas como externas .
Reporta al Vicepresidente de Ventas de América del Norte
Sobre usted:
Tiene experiencia directa en la venta de soluciones de software complejas en mercados finales del sector público y municipal.
Tiene 7+ años de experiencia cumpliendo o superando cuotas anuales que van desde $ 2M - $ 4M en ingresos.
Tiene experiencia previa en gestión o liderazgo de equipo y se siente cómodo usando múltiples sombreros según sea necesario para realizar el trabajo.
Se siente cómodo "iniciando por sí mismo" y diciéndole a la empresa lo que necesita de ella para tener éxito.
Sabe cómo navegar por dinámicas de compra complejas en el gobierno local y puede liderar actividades competitivas.
Tiene experiencia específica liderando búsquedas de RFP y/o aprovechando a los socios de canal para ganar acuerdos de manera efectiva en el sector público.