Sostenibilidad que va en serio
Quiénes somos:
AMCS, especialista en software de sostenibilidad, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, Estados Unidos, Canadá y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.
Nuestra gente
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
Sobre el trabajo
El ejecutivo de cuentas del mercado medio es responsable de impulsar el crecimiento de las ventas mediante la promoción de las soluciones y servicios de AMCS. Este rol gestiona todo el ciclo de ventas, desde la calificación inicial hasta el cierre del trato. El éxito en este puesto requiere sólidas habilidades de pensamiento crítico, ya que el AE del mercado medio se relacionará directamente con los clientes y prospectos para comprender sus desafíos comerciales y técnicos, y alinear estratégicamente las soluciones de AMCS para satisfacer esas necesidades.
Responsabilidades
Capacidad para impulsar las nuevas ventas netas dentro de un territorio asignado
Establecer y ejecutar un plan estratégico de desarrollo empresarial para el territorio asignado
Administre e impulse el canal de ventas para alcanzar y superar la cuota de ventas asignada
Impulse todo el ciclo de ventas, desde la interacción inicial con el cliente hasta las ventas cerradas
Colaborar con los equipos de marketing y desarrollo empresarial en la interacción con nuevos clientes
Trabajar con los equipos técnicos y de entrega en la demostración de la solución y la identificación de los requisitos del cliente
Seguimiento y análisis de las actividades de ventas en Salesforce
Otras responsabilidades según sea necesario
Habilidades/Requisitos
Licenciatura y 3-5 años de ventas en el mercado medio con un historial de superación de la cuota de ingresos
Éxito demostrado en el cierre de negocios por teléfono
Carga de cuotas de SaaS de software
Experiencia en generación de leads y llamadas en frío
Capacidad para articular conceptos tecnológicos complejos a un público técnico y no técnico
Experiencia con Salesforce.com
Excelentes habilidades de comunicación (escucha activa, escrita, verbal y presentación)
Capacidad para realizar múltiples tareas, priorizar y administrar el tiempo de manera efectiva
Experiencia trabajando en una obra en un entorno colaborativo de ritmo rápido
Disposición a viajar hasta un 20%
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