Vertriebsleiter

DIGITALE WEGE ZU EINER SAUBEREREN WELT

Möchten Sie für ein Unternehmen mit irischen Wurzeln und globaler Wirkung arbeiten? AMCS ist ein führendes Unternehmen im Bereich Umweltdienstleistungen und ein wegweisendes Softwareunternehmen, das andere Unternehmen auf ihrem Weg zur Nachhaltigkeit begleitet und unterstützt.  

AMCS weist den Weg

Das AMCS-Team ist auf dem neuesten Stand der Technik. Unternehmen kommen zu AMCS, um ihre Nachhaltigkeitsstrategien umzusetzen, da wir Unternehmen dabei helfen, ihren Kohlenstoff-Fußabdruck zu reduzieren und umweltbewusster zu arbeiten. AMCS hat digitale Wege zu einer saubereren Welt geschaffen.    

Was wir tun

AMCS ist ein weltweit führender Anbieter von integrierter Software und Fahrzeugtechnologie für die Umweltdienstleistungsbranche. AMCS bietet weltweit Cloud-basierte Softwarelösungen für Unternehmen an und unterstützt über 5.000 Kunden in 23 Ländern. AMCS beschäftigt über 1350 Mitarbeiter in 22 Ländern mit Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Nordamerika, Europa und Australien.  

Unsere Mitarbeiter

AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen zu planen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen entwickelt, die sich positiv auf die Welt um uns herum auswirken. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an den lokalen Wurzeln und der "Start-up"-Mentalität mit einer Kultur der Verbundenheit fest.  Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Community, die ein Arbeitsumfeld schaffen, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.

Diese wichtige Führungsposition, die dem VP of Sales unterstellt ist, wird als vertrauenswürdiger Partner für das Senior Leadership Team und die wichtigsten Stakeholder in der gesamten Go-to-Market-Organisation (Marketing, Sales Engineering und Business Development) fungieren, um die operative Exzellenz voranzutreiben und wiederholbare Geschäftsergebnisse zu liefern. In dieser Rolle haben Sie Einfluss auf die Effizienz und Produktivität der gesamten Go-to-Market-Organisation.  Rationalisierung von Geschäftsinitiativen, Förderung des Programmmanagements und Kommunikation funktionsübergreifender Ziele. 

Der Director of Sales erfordert Führung, strategisches Denken, funktionsübergreifende Kommunikation, Organisation und die Fähigkeit, durch Respekt und Vertrauen Einfluss zu nehmen. Unser idealer Kandidat hat einen ausgeprägten Verkaufs- und Prognosescharfsinn mit der Fähigkeit, mehr als vier mehrdimensionale Vertriebsteams und Rahmenbedingungen zur Unterstützung der Skalierung zu leiten, aber er wird sich auch sehr wohl dabei fühlen, sich die Hände schmutzig zu machen. 

Verantwortlichkeiten:

• Helfen Sie bei der Weiterentwicklung der AMCS-Markteinführungsstrategie, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die Verbesserung der Disziplin und Methodik des Vertriebsprozesses des Unternehmens, der Gewinnraten, des kontobasierten Verkaufs sowie der Inbound- und Outbound-Verkaufsbewegung.

• Verstehen Sie Produkte, Kundenbedürfnisse, Wettbewerber, Branchenprobleme und Trends und verfeinern Sie dann kontinuierlich Botschaften, Positionierung, Produktdemos und Vertriebstools, um den Erfolg zu maximieren

• Averfolgt und verarbeitet die Opportunity-Pipeline für den zugewiesenen Bereich und stellt sicher, dass Account Executives das CRM als Teil des täglichen Workflows für Pipeline, Planung und Prognose verwenden

• Bietet dem VP Head of Sales und der Go-to-Market-Führung klare Transparenz und Prognosen für die Pipeline durch den effektiven und effizienten Einsatz von CRM- und Business-Review-Tools

• Proaktive Berichterstattung über wichtige Aktivitäten und Fortschritte bei der Erreichung der Ziele

• Arbeitet mit den Abteilungsleitern zusammen, um sie bei der Umsetzung von Strategien zur Steigerung des AMCS-Marktanteils durch das Wachstum von untermonetarisierten Großkunden zu unterstützen

• Führt Programme in Partnerschaft mit Sales Programs & Talent Development durch, um starke Talente zu gewinnen, aktuelle Teammitglieder zu coachen und eine Kultur des Lernens und Verbesserns aufzubauen

• Rekrutierung, Entwicklung und Bindung von Vertriebstalenten auf allen Ebenen des Unternehmens

• Führtein erfolgreiches Team, das sich auf individuelle und Teamziele konzentriert, die mit den Unternehmensergebnissen übereinstimmen und diese vorantreiben.  Verantwortlich für das Wachstum/die Entwicklung Ihres Teams und die Nutzung von KPIs und Metriken, um den Fortschritt zu messen und zu verfolgen

• Bietet sinnvolles und effektives Coaching durch kontinuierliches Leistungsfeedback und unterstützt gleichzeitig die kontinuierliche Entdeckung, das Wachstum,

Anforderungen:

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in einer Führungsposition im Vertrieb, verantwortlich für das Erreichen der jährlichen Umsatzziele im Neugeschäft

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in den Bereichen IT, Technologie oder SaaS

• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an private Unternehmen und Kommunen

• Erfahrung in der Leitung eines Vertriebsteams mit einer konsistenten Erfolgsbilanz in den Bereichen Vertrieb, Vertriebsmanagement und Führung

• Erfahrung in der Leitung von Teams, die Transaktions- und Beratungsgeschäfte sowohl für Kunden als auch für Interessenten durchführen

• Erfahrung als Mentor und Entwicklung anderer

• Ausgeprägtes Geschäftsverständnis und ausgezeichnete Teambuilding-Fähigkeiten

• Hochentwickelte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit hoher Energie (Menschen wollen in Ihrer Nähe sein) und starke zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Beziehungen zu Partnern, einschließlich Mitarbeitern und Kunden, aufzubauen

• Sehr einfallsreicher Teamplayer mit der Fähigkeit, selbstständig effektiv zu sein

• Fähigkeit, vertrauliche Informationen diskret zu behandeln

• Terminorientiert in einem schnelllebigen Umfeld

• BA- oder BS-Abschluss