Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind:
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA, Kanada und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir auf die Bereitstellung von Technologielösungen spezialisiert, um eine kohlenstoffneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun:
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Industrien. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software und stellen sicher, dass wir weltweit praktische Lösungen für eine verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz liefern.
Unsere Mitarbeiter
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen zu planen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen einführt, die sich positiv auf die Welt um uns herum auswirken. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an den lokalen Wurzeln und der "Start-up"-Mentalität mit einer Kultur der Verbundenheit fest. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Community, die ein Arbeitsumfeld schafft, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Über die Rolle: Sales Execution
Du freust dich darauf, Spielertrainer zu sein und tolle Verkaufsgespräche mit Kunden zu führen. Sie werden:
Beteiligen Sie sich am Verkaufsprozess, indem Sie qualitativ hochwertige Verkaufsgespräche mit Kunden führen
Nehmen Sie an laufenden Überprüfungen von Verkaufsgesprächen teil und leiten Sie diese
Arbeiten Sie mit dem Team an der Entwicklung der Tools und Schulungen, die erforderlich sind, um konsistente, qualitativ hochwertige Verkaufsgespräche zu gewährleisten.
Über die Rolle: Customer Success
Sie wissen, dass der Verkauf an einen Kunden nicht das Ende der Arbeit ist. Sie sind leidenschaftlich daran interessiert, neuen Kunden zu helfen, nach dem Verkauf erfolgreich zu sein. Sie werden:
Nehmen Sie am Post-Sales-Prozess teil, indem Sie qualitativ hochwertige Gespräche mit Kunden führen, um sicherzustellen, dass sie die Ziele erreichen, die sie im Verkaufsgespräch geäußert haben
Nehmen Sie an laufenden Neukundenbewertungen teil und leiten Sie diese
Arbeiten Sie mit dem Team an der Entwicklung der Tools und Schulungen, die erforderlich sind, um sicherzustellen, dass neue Kunden nach dem Verkauf erfolgreich sind
Über die Rolle: Unternehmensführung
Sie tragen zum Management und zur Führung des gesamten Unternehmens bei. Sie werden:
Unterstützung bei der Definition und Umsetzung der Gesamtstrategie des Vertriebsteams.
Richten Sie die Teamziele und -initiativen an den allgemeinen Unternehmenszielen aus.
Arbeiten Sie eng mit den anderen Funktionen des Unternehmens (Marketing, Produkt, Support...) zusammen, um unsere Wachstumspläne zu verwirklichen.
Als Teil des Managementteams berichten Sie an unseren Head of Sales.
Über die Rolle: Teamführung
Auch wenn Sie für den Umsatz und den Neukundenerfolg verantwortlich sind, arbeiten Sie nicht alleine. Sie werden:
Bestimmen Sie die geeigneten Ressourcen für die Umsetzung von Unternehmensinitiativen
Ein leistungsstarkes Team gewinnen, motivieren, entwickeln und binden. Sie stellen sicher, dass jeder im Team die Arbeit erledigt, in der er gut ist, die ihm Spaß macht und die für den Kunden wichtig ist.
Helfen Sie den Teammitgliedern, ihre Fähigkeiten durch Schulungen und Coaching zu verbessern, damit sie ihre Karriereziele erreichen und gleichzeitig die von uns festgelegten Geschäftsziele erreichen können.
Definieren und verfolgen Sie die Teammetriken, die zum Gesamterfolg des Unternehmens führen
Anforderungen
Erfahrung im geschäftsorientierten SaaS-Vertrieb
5+ Jahre Erfahrung im geschäftsorientierten Neukundenerfolg oder Account Management
Erfahrung in der Definition und Implementierung von Vertriebs- und Neukundenstrategien für ein SaaS-Unternehmen
Vorherige Führungserfahrung in der Führung und dem Wachstum eines Teams
Prozess- und metrikgesteuert. Erfahrung in der Definition und Dokumentation von SOPs und KPIs