Mid Market Account Executive

Nachhaltigkeit, die Business bedeutet

Wer wir sind:

Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir auf die Bereitstellung von Technologielösungen spezialisiert, um eine kohlenstoffneutrale Zukunft zu ermöglichen.

Was wir tun:

Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Industrien. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software und stellen sicher, dass wir weltweit praktische Lösungen für eine verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz liefern.

Unsere Mitarbeiter

AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen zu planen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen einführt, die sich positiv auf die Welt um uns herum auswirken. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an den lokalen Wurzeln und der "Start-up"-Mentalität mit einer Kultur der Verbundenheit fest.  Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Gemeinschaft, die ein Arbeitsumfeld schafft, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.

Der Mid Market Account Executive wird das Umsatzwachstum von AMCS-Lösungen und -Services vorantreiben. Der erfolgreiche AE ist für alle Phasen des Verkaufszyklus verantwortlich, von der Qualifizierung bis zum Abschluss. Kritisches Denken ist der Schlüssel, da die mittelständische Wirtschaftsabteilung direkt mit unseren Kunden und Interessenten zusammenarbeiten wird, um ihre technischen und geschäftlichen Herausforderungen zu verstehen und Wege zur Anwendung von AMCS-Lösungen zur Lösung dieser Herausforderungen zu finden.

Verantwortlichkeiten

• Möglichkeit, den Netto-Neuumsatz innerhalb eines zugewiesenen Gebiets zu steigern

• Erstellung und Umsetzung eines strategischen Geschäftsentwicklungsplans für das zugewiesene Gebiet

• Verwalten und Vorantreiben der Vertriebspipeline, um die zugewiesene Verkaufsquote zu erreichen und zu übertreffen

• Treiben Sie den gesamten Verkaufszyklus voran, von der ersten Kundenbindung bis zum abgeschlossenen Verkauf

• Zusammenarbeit mit Marketing- und Business Development-Teams bei der Kundenbindung

• Zusammenarbeit mit den Technik- und Bereitstellungsteams bei der Lösungsdemonstration und der Identifizierung von Kundenanforderungen

• Verfolgen und analysieren Sie Vertriebsaktivitäten in Salesforce

• Weitere Aufgaben nach Bedarf

Fähigkeiten/Anforderungen

• Bachelor-Abschluss und 3+ Jahre Erfahrung im mittleren Marktsegment mit einer Erfolgsbilanz bei der Überschreitung der Umsatzquote

• Nachgewiesener Erfolg beim telefonischen Geschäftsabschluss

• Software-SaaS-Kontingent mit

• Erfahrung in der Leadgenerierung und Kaltakquise

• Fähigkeit, komplexe Technologiekonzepte vor einem technischen und nicht-technischen Publikum zu artikulieren

• Erfahrung mit Salesforce.com 

• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (aktives Zuhören, schriftlich, mündlich und präsentierend)

• Fähigkeit zum Multitasking, zur Priorisierung und effektiven Zeitverwaltung

• Erfahrung in der Arbeit in einer schnelllebigen, kollaborativen Umgebung

• Reisebereitschaft bis zu 20%