Enterprise Sales Account Executive

Nachhaltigkeit, die Business bedeutet

Wer wir sind:

Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir auf die Bereitstellung von Technologielösungen spezialisiert, um eine kohlenstoffneutrale Zukunft zu ermöglichen.

Was wir tun:

Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Industrien. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software und stellen sicher, dass wir weltweit praktische Lösungen für eine verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz liefern.

Unsere Mitarbeiter

AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen zu planen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen einführt, die sich positiv auf die Welt um uns herum auswirken. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an den lokalen Wurzeln und der "Start-up"-Mentalität mit einer Kultur der Verbundenheit fest.  Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Gemeinschaft, die ein Arbeitsumfeld schafft, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.

Über die Rolle:

Als erfahrener Enterprise Sales Consultant haben Sie die Möglichkeit, Ihren eigenen Weg zu gehen. Sie haben die Flexibilität, mit Kunden in Segmenten zu sprechen, an denen Sie interessiert sind, und Sie zu begeistern. Sie haben die Möglichkeit, unsere Kernprodukte zu verkaufen, die von einer der stärksten Softwareplattformen auf dem Markt unterstützt werden. Es wird auch einen Austausch mit der Geschäftsleitung geben, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen! 

Hier erfährst du, was du tun wirst:

• Interessenten mit einer "Jäger"-Mentalität über Telefon, Internet, Feldforschung, Empfehlungen und Branchennetzwerke

• Eigenständig neue Absatzchancen identifizieren und generieren

• Kontaktaufnahme und erste Entdeckung mit Kunden per Telefon und E-Mail

• Erleichtern Sie persönliche Treffen, präsentieren Sie Vorschläge und Lösungen, schließen Sie Geschäfte am Telefon, per Zoom oder persönlich ab (wenn/wenn die Umgebung es zulässt)

• Arbeiten Sie intern mit dem Team an der Preisstrategie und den Plänen für die Kontoimplementierung zusammen

• Festlegung von Kreditbedingungen mit Kunden in Abstimmung mit den Unternehmenszielen und -richtlinien

• Verwalten Sie individuelle Sales-Funnel-Informationen zu allen Interessenten im gewünschten Format

• Verkaufen Sie die Kernsuite von AMCS-Plattformdiensten

• Überprüfen Sie die wöchentlichen/monatlichen Verkaufsaktivitäten und potenziellen Kunden mit dem Management

• Teilnahme an internen und externen Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten

• Berichtet an den Senior Director of Enterprise Sales

Hier ist, was Sie brauchen:

• 10 + Jahre Vertriebserfolg in einer quotentragenden Rolle

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich

• 5 + Jahre beratender Vertrieb von hochgradig disruptiven und transformativen Technologien

• Fähigkeit zu reisen (wenn die Bedingungen es rechtfertigen)

• Hochschulabschluss in Wirtschaft, Ingenieurwesen, Logistik oder vergleichbar

• Erfahrung in einer Rolle in der Vertriebsentwicklung oder in einer hohen Outbound-Selling-Rolle mit Schwerpunkt auf der Führungsebene

• Verständnis für Unternehmensführung und -betrieb

• Technisch versiert und erfahren in der Beratung mit Kunden

• Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikation, Priorisierung und Multitasking-Fähigkeiten

• Exzellenter Kundenservice und Nachverfolgung mit Kunden und dem Netzwerk

• Growth Mindset mit Fokus auf die Kunden

• Kritisches Denken, Flexibilität und Problemlösungsfähigkeit, um sich an sich ständig ändernde Aufgaben und Kundenbedürfnisse anzupassen

• Legt Wert auf ein vielfältiges und integratives Arbeitsumfeld