Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind:
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir auf die Bereitstellung von Technologielösungen spezialisiert, um eine kohlenstoffneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun:
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Industrien. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software und stellen sicher, dass wir weltweit praktische Lösungen für eine verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz liefern.
Unsere Mitarbeiter
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen zu planen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen einführt, die sich positiv auf die Welt um uns herum auswirken. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an den lokalen Wurzeln und der "Start-up"-Mentalität mit einer Kultur der Verbundenheit fest. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Community, die ein Arbeitsumfeld schafft, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Warum AMCS als BDR beitreten?
· Ausgezeichneter variabler Vergütungsplan.
· Überlegene SaaS-Technologie.
· Werden Sie Teil unseres großartigen abteilungsübergreifenden regionalen Teams.
· Hervorragende Möglichkeiten, Ihre Karriere in Vertrieb und Marketing voranzutreiben.
· Ort: Helsinki
· Art der Stelle: Hybrid
Business-Englischkenntnisse und fließendes Finnisch sprechen unerlässlich
Fließende Kenntnisse in einer weiteren Sprache, neben Englisch und Finnisch, wären von Vorteil.
Verantwortlichkeiten:
Der Business Development Representative, der dem Marketing Team Lead unterstellt ist, ist entscheidend für das Wachstum, die Entwicklung und Qualifizierung der Vertriebspipeline und die Identifizierung neuer Möglichkeiten. Arbeiten Sie als Teil des EMEA Sales Development Teams und mit regionalen Vertriebsleitern, Innendienstmitarbeitern, dem Außendienst und dem globalen Marketingteam.
Als BDR Sie sind verantwortlich für die Bereitstellung genauer Vertriebsinformationen und die Einrichtung qualifizierter Discovery-Anrufe mit potenziellen Kunden zur Unterstützung von AMCS Account Executives.
· Verarbeiten, verwalten und qualifizieren Sie eingehende Leads.
· Identifizieren Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden und gleichen Sie sie genau mit unserem Produktangebot ab.
· Seien Sie der Fachexperte für alle von der AMCS Group angebotenen Lösungen.
· Entwickeln Sie überzeugende Talk-Tracks und Multi-Touch-Kadenzen für die Nachfragegenerierung.
· Suchen Sie proaktiv nach neuen Geschäftsmöglichkeiten in Ihrem zugewiesenen Vertriebsgebiet.
· Führen Sie Outbound-Kampagnen durch und entwickeln Sie Leads durch Akquise, Forschung, Bedarfsanalyse und Definition von Anforderungen.
· Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kontakten auf Director-, VP- und CXO-Ebene in Ziel-Accounts.
· Erstellen Sie eine Datenbank mit Entscheidungsträgern, Käufern und Influencern innerhalb der Zielkonten.
· Planen Sie Discovery-Anrufe mit potenziellen Kunden und zugewiesenen Vertriebsmitarbeitern.
· Arbeiten Sie eng zusammen und übergeben Sie qualifizierte Leads an zugewiesene Vertriebsmitarbeiter.
· Erreichen und übertreffen Sie Ihre Leistungsziele.
· Dokumentieren Sie alle Aktivitäten in Salesforce.
· Führen Sie wöchentliche Meetings mit dem Leiter des Marketingteams durch, um die Leistung anhand von Zielen, geplanten Initiativen und wichtigen Herausforderungen zu überprüfen.
· Geben Sie in regionalen Teammeetings Feedback zur Qualität der eingehenden Leads, zu Markttrends und -bedingungen.
Erforderliche Qualifikationen
· Bachelor-Abschluss und 1+ Jahr Erfahrung in der Geschäfts-/Vertriebsentwicklung in der SaaS-Branche.
· Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (aktives Zuhören, schriftlich, mündlich und präsentierend)
· Erfahrung in der Forschung, Kaltakquise und Qualifizierung von Interessenten
· Entwickeln Sie Beziehungen über das Telefon und andere ausgehende Kommunikation, um den Interessenten durch den Qualifizierungsprozess zu führen.
· Erfahrung in der Arbeit in einer schnelllebigen, kollaborativen Umgebung
· Fähigkeit, komplexe Technologiekonzepte vor einem technischen und nicht-technischen Publikum zu artikulieren
· Selbstmotiviertheit und Jägermentalität
· Ausgeprägte Liebe zum Detail und nachgewiesene Fähigkeit zum Multitasking
· Erfahrung in der Arbeit in einer schnelllebigen, kollaborativen Umgebung.
· Ausgeprägte Analyse- und Problemlösungsfähigkeiten
· Erfahrung mit Salesforce.com oder ähnlichem CRM
· Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten
· Grundlegendes Verständnis der SaaS-Branche