Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind:
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA, Kanada und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir auf die Bereitstellung von Technologielösungen spezialisiert, um eine kohlenstoffneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun:
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Industrien. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software und stellen sicher, dass wir weltweit praktische Lösungen für eine verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz liefern.
Unsere Mitarbeiter
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen zu planen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen einführt, die sich positiv auf die Welt um uns herum auswirken. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an den lokalen Wurzeln und der "Start-up"-Mentalität mit einer Kultur der Verbundenheit fest. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Community, die ein Arbeitsumfeld schafft, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Der Business Development Representative (BDR) wird für das Wachstum, die Entwicklung und Qualifizierung der Vertriebspipeline und die Identifizierung neuer Möglichkeiten auf dem nordamerikanischen Markt von entscheidender Bedeutung sein. Diese Gelegenheit ist ideal für Kandidaten, die daran interessiert sind, ihre Karriere im Vertrieb oder Marketing in einer schnelllebigen High-Tech-SaaS-Umgebung voranzutreiben.
Verantwortlichkeiten
· Arbeiten Sie als Teil des GTM-Teams in Nordamerika – bestehend aus Enterprise Sales Managern, Inside Sales Representatives, Pre-Sales Engineers, BDRs, SDRs und dem globalen Marketingteam.
· Abstimmung von Marketing und Vertrieb bei der Erstellung von Account-Profilen und Ziel-Personas; Entwickeln und pflegen Sie eine Datenbank mit benannten Konten und Kontakten, um sicherzustellen, dass Kampagnen auf die richtigen Personen ausgerichtet sind.
· Stellen Sie fortlaufende Daten und Einblicke in Zielkonten und Kontakte innerhalb dieser Konten bereit, indem Sie Tools und Ressourcen verwenden, um dem Vertrieb einen Mehrwert zu bieten.
· Führen Sie innovative und kreative ABM-Programme über Kanäle und Teams hinweg durch, um eine Pipeline vom Konzept bis zur Ausführung zu generieren, d. h. entwerfen Sie Kampagneninhalte, definieren Sie den Zeitplan, die Kampagnenentwicklung und die Kampagnenmessung.
· Messen, analysieren und berichten Sie monatlich und vierteljährlich über die Durchdringung von Ziel-Accounts sowie über die Auswirkungen von ABM-Bemühungen auf den Umsatz der Vertriebspipeline (Marketing sourcing und influenced).
· Entwickeln Sie Beziehungen über das Telefon und andere ausgehende Kommunikation, um den Interessenten durch den Qualifizierungsprozess zu führen.
· Qualifizieren Sie durch Marketing generierte Leads als Verkaufschancen
· Übergeben Sie qualifizierte Leads an zugewiesene Vertriebsmitarbeiter
Erforderliche Qualifikationen
Mindestens 6 Monate Erfahrung in der Kaltakquise und Outbound-Akquise im B2B-Vertriebsumfeld
Bachelor-Abschluss in Marketing, Betriebswirtschaft oder vergleichbare Ausbildung/Erfahrung bevorzugt
· Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (aktives Zuhören, schriftlich, mündlich und präsentierend)
Fähigkeit, komplexe Technologiekonzepte vor einem technischen und nicht-technischen Publikum zu artikulieren
· Erfahrung in der Arbeit in einer schnelllebigen, kollaborativen Umgebung
· Erfahrung mit Salesforce.com oder ähnlichem CRM
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Marketingteams
Erfahrung mit Targeting, Segmentierung und Listenakquise
Starke Berichtsfunktionen und die Fähigkeit, Einblicke zu liefern und ABM-Programme zu analysieren
Kenntnisse in den wichtigsten Marketingtechnologien, einschließlich ABM- und Direktmailing-Plattformen (z. B. Hubspot, Salesforce, DemandBase, Engagio, Sendoso)
Ausgeprägte Fähigkeiten im Bereich Projektmanagement und Zeitmanagement
Ausgeprägte zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten
· Interesse an der Umwelt-/Softwarebranche von Vorteil