Bæredygtighed, der betyder forretning
Hvem vi er:
Bæredygtighedssoftwarespecialist, AMCS, har hovedkvarter i Irland med kontorer i Europa, USA, Canada og Australasien. Med over 1.300 højt kvalificerede medarbejdere i 22 lande har vi specialiseret os i at levere teknologiløsninger til at fremme en kulstofneutral fremtid.
Hvad vi gør:
Vores innovative SaaS-løsninger øger effektiviteten og øger bæredygtigheden i ressourceintensive industrier. Over 5.000 kunder i 23 lande drager allerede fordel af vores Performance Sustainability-software, hvilket sikrer, at vi leverer praktiske løsninger til forbedret rentabilitet og miljømæssig modstandsdygtighed over hele kloden.
Vores medarbejdere
AMCS tilbyder teammedlemmer mere end blot et job, men en mulighed for at kortlægge en karriere hos en virksomhed, der vokser, udvikler sig og etablerer nye måder at arbejde på, der har en positiv indvirkning på verden omkring os. AMCS blev etableret i Irland og holder fast i de lokale rødder og 'start-up'-mentalitet med en forbindelseskultur. vores kunder, vores kolleger og vores fællesskab, der skaber et arbejdsmiljø, der fremmer åbenhed, samarbejde og kreativitet.
Som en erfaren Major Account Executive vil du have evnen til at skabe din egen vej. Du vil have fleksibiliteten til at tale med kunder i segmenter, som du er interesseret i, og begejstre dig. Du vil have mulighed for at sælge vores kerneprodukter understøttet af en af de stærkeste softwareplatforme på markedet. Der vil også være engagement med ledelsen om eventuelle muligheder for at hjælpe dig med at vinde! Vi er åbne for kandidater i Boston eller ethvert sted langs østkysten
Her er, hvad du skal gøre:
· Udvikle og vedligeholde en flerårig strategisk kontoplan for at opfylde eller overgå kundemål og salgsmål. Revider kontostrategien og planlæg for at sikre, at den passer til de konstant skiftende nøglekontobehov og prioriteter.
· Påvirk og led strategiske planlægningsindsatser inden for salg, produkt, rådgivning og supportsøjler for at sikre, at strategiske kontokrav er repræsenteret.
· Administrer grænsefladen mellem den strategiske konto og AMCS-personale (inklusive alle salgs-, løsningsspecialister, produktudvikling, rådgivning, support og virksomhedsfunktioner) for at sikre en effektiv tilpasningsmodel og kommunikation og rapporteringskadence.
· Få enighed med kunden om vigtige arbejdsstrømme, der er tilpasset deres vigtigste forretningstransformationer og imperativer.
· Ejer eskaleringsproblemer for den strategiske konto og driver disse eskaleringer til lukning, samtidig med at der skabes et højt niveau af kundetilfredshed for den strategiske konto og et win-win-miljø for den daglige drift af den strategiske konto.
· Opret en kvartalsvis forretningsgennemgangskadence med sponsorer for at spore vores fremskridt på afstemte fokusområder/arbejdsstrømme og andre interaktioner.
· Opbyg relationer med kundens ledelsesteam, og optjen et ry som en af kundens betroede forretningsrådgivere.
· Drive strategisk og taktisk planlægning for kontoen.
· Generer og opnå nøjagtige månedlige prognoser.
· Prospekt med en "jæger"-mentalitet via telefon, internet, feltarbejde, henvisninger og branchenetværk
· Identificer og generer uafhængigt nye salgsmuligheder
· Kontakt og foretag indledende opdagelse med kunder via telefon og e-mail
· Facilitere møder ansigt til ansigt, præsentere forslag og løsninger, lukke forretninger på telefonen, zoom eller personligt (hvis/når miljøet tillader det)
· Samarbejd internt med teamet om prisstrategi og kontoimplementeringsplaner
· Administrer individuelle salgstragtoplysninger om alle potentielle kunder i det ønskede format
· Afhold ugentlige statusmøder med key account salgsteamet og ledelsen.
· Gennemgå ugentlige/månedlige salgsaktiviteter og potentielle kunder med ledelsen
· Engagere sig i selvudvikling og uddannelsesmuligheder, både internt og eksternt
Du skal bruge følgende:
· 15+ års erfaring i en kvotebærende rådgivende softwaresalgsrolle med gennemsnitlige aftalestørrelser over 1,5 m ACV
· 15+ års erfaring med flerårige, mangefacetterede transformerende forretningsengagementer i Fortune 500-virksomheder
· Påviselige færdigheder i at udarbejde virksomhedens strategiske kundesalgsplaner med samtidige, flerårige salgsbevægelser
· Påviselige færdigheder inden for professionel kommunikation, præsentationer og løsningstegninger.
· Påviselige færdigheder i C-Suite værdipositionering og ROI gennem kommando over budskabet og brug af MEDDICC
· Udvis et højt niveau af forretningssans og grundig forståelse af en kundes forretning, organisation, strategi og økonomiske stilling.