Bæredygtighed, der betyder forretning
Hvem vi er:
Bæredygtighedssoftwarespecialist, AMCS, har hovedkontor i Irland med kontorer i Europa, USA og Australasien. Med over 1.300 højt kvalificerede medarbejdere i 22 lande har vi specialiseret os i at levere teknologiløsninger til at fremme en kulstofneutral fremtid.
Hvad vi gør:
Vores innovative SaaS-løsninger øger effektiviteten og øger bæredygtigheden i ressourceintensive industrier. Over 5.000 kunder i 23 lande drager allerede fordel af vores Performance Sustainability-software, hvilket sikrer, at vi leverer praktiske løsninger til forbedret rentabilitet og miljømæssig modstandsdygtighed over hele kloden.
Vores medarbejdere
AMCS tilbyder teammedlemmer mere end blot et job, men en mulighed for at kortlægge en karriere hos en virksomhed, der vokser, udvikler sig og etablerer nye måder at arbejde på, der har en positiv indvirkning på verden omkring os. AMCS blev etableret i Irland og holder fast i de lokale rødder og 'start-up'-mentalitet med en forbindelseskultur. vores kunder, vores kolleger og vores fællesskab, der skaber et arbejdsmiljø, der fremmer åbenhed, samarbejde og kreativitet.
Hvorfor tilmelde sig AMCS som BDR?
· Fremragende variabel kompensationsplan.
· Overlegen teknologi, arbejd for den største globale miljø-SaaS-virksomhed.
· Bliv en del af vores fantastiske regionale team på tværs af afdelinger.
· Hurtigt voksende virksomhed med masser af muligheder for at udvikle din karriere inden for salg eller marketing.
· Sted: Limerick Irland, Hoofddorp Holland, Berlin, Tyskland.
· Jobtype: Hybrid
Ansvar:
Forretningsudviklingsrepræsentanten rapporterer til marketingteamlederen og vil være afgørende for vækst, udvikling og kvalificering af salgspipelinen og identifikation af nye muligheder. Arbejd som en del af EMEA BDR-teamet og med regionale salgschefer, Field Marketing og det globale marketingteam.
Som BDR vil du være ansvarlig for at levere nøjagtige salgsoplysninger og oprette kvalificerede opdagelsesopkald med potentielle konti til støtte for AMCS Account Executives.
· Behandle og administrere tildelte MQL'er i henhold til vores indgående leadprotokol.
· Identificere kundernes behov og matche dem nøjagtigt med vores produkttilbud.
· Kvalificere indgående kundeemner ved hjælp af BANT-kriterier.
· Vær ekspert i alle løsninger, der tilbydes af AMCS Group.
· Udvikl overbevisende talespor og multi-touch-kadencer til efterspørgselsgenerering.
· Søg proaktivt efter nye forretningsmuligheder inden for dit tildelte salgsområde.
· Eksekver udgående kampagner og udvikling af leads gennem prospektering, research, behovsanalyse og definition af krav.
· Opbyg og vedligehold relationer med kontakter på direktør-, VP- og CXO-niveau i målkonti.
· Opbyg en database over beslutningstagere, købere og influencers inden for målkonti.
· Planlæg opdagelsesopkald med potentielle kunder og tildelte salgsrepræsentanter.
· Tæt samarbejde og overdrage kvalificerede kundeemner til tildelte salgsrepræsentanter.
· Opfylde og overgå præstationsmål.
· Dokumentér al aktivitet i SalesForce.
· Have ugentlige møder med Marketing Lead for at gennemgå performance i forhold til mål, planlagte initiativer og nøgleudfordringer.
· Giv feedback under regionale teammøder omkring kvaliteten af indgående leads, markedstendenser og -forhold.
Krævede kvalifikationer
· Bachelorgrad og 1+ års erfaring med forretnings-/salgsudvikling inden for SaaS-branchen.
· Fremragende kommunikationsevner (aktiv lytning, skriftlig, mundtlig og præsentation)
· Erfaring med forskning, cold-calling og kvalificering af potentielle kunder
· Udvikl relationer over telefonen og anden udgående kommunikation for at få kundeemnet gennem kvalifikationsprocessen.
· Erfaring med at arbejde i et arbejde i et tempofyldt, samarbejdende miljø
· Evne til at artikulere komplekse teknologikoncepter til et teknisk og ikke-teknisk publikum
· Selvmotiveret og jægermentalitet
· Stærk opmærksomhed på detaljer og dokumenteret evne til at multitaske
· Erfaring med at arbejde i et arbejde i et tempofyldt, samarbejdende miljø.
· Stærke analytiske og problemløsende evner
· Erfaring med Salesforce.com eller lignende CRM
· Fremragende organisatoriske evner
· Grundlæggende forståelse af SaaS-branchen
· Modersmål hollandsk talende / forretningskendskab i engelsk.