Mid Market Account Executive

Bæredygtighed, der betyder forretning

Hvem vi er:

Bæredygtighedssoftwarespecialist, AMCS, har hovedkontor i Irland med kontorer i Europa, USA og Australasien. Med over 1.300 højt kvalificerede medarbejdere i 22 lande har vi specialiseret os i at levere teknologiløsninger til at fremme en kulstofneutral fremtid.

Hvad vi gør:

Vores innovative SaaS-løsninger øger effektiviteten og øger bæredygtigheden i ressourceintensive industrier. Over 5.000 kunder i 23 lande drager allerede fordel af vores Performance Sustainability-software, hvilket sikrer, at vi leverer praktiske løsninger til forbedret rentabilitet og miljømæssig modstandsdygtighed over hele kloden.

Vores medarbejdere

AMCS tilbyder teammedlemmer mere end blot et job, men en mulighed for at kortlægge en karriere hos en virksomhed, der vokser, udvikler sig og etablerer nye måder at arbejde på, der har en positiv indvirkning på verden omkring os. AMCS blev etableret i Irland og holder fast i de lokale rødder og 'start-up'-mentalitet med en forbindelseskultur.  vores kunder, vores kolleger og vores fællesskab, der skaber et arbejdsmiljø, der fremmer åbenhed, samarbejde og kreativitet.

Mid Market Account Executive vil drive salgsvæksten for AMCS-løsninger og -service. Den succesfulde AE ejer alle faser af salgscyklussen, fra kvalifikation til afslutning. Kritisk tænkning er nøglen, da Mid Market AE vil arbejde direkte med vores kunder og kundeemner for at forstå deres tekniske og forretningsmæssige udfordringer og identificere måder at anvende AMCS-løsninger til at løse disse udfordringer.

Ansvar

• Mulighed for at drive netto nysalg inden for et tildelt område

• Etablere og udføre en strategisk forretningsudviklingsplan for det tildelte område

• Administrer og driv salgspipeline for at opnå og overskride tildelt salgskvote

• Driv hele salgscyklussen fra indledende kundeengagement til lukket salg

• Samarbejd med marketing- og forretningsudviklingsteams om nyt kundeengagement

• Arbejd med tekniske teams og leveringsteams om løsningsdemonstration og identificering af kundekrav

• Spor og analysér salgsaktiviteter i salesforce

• Andre ansvarsområder efter behov

Færdigheder/krav

• Bachelorgrad og 3+ års salg i mellemklassen med en track record for at overskride omsætningskvoten

• Demonstreret succes med at lukke forretninger over telefonen

• Software SaaS-kvotebærende

• Erfaring med leadgenerering og cold-calling

• Evne til at artikulere komplekse teknologikoncepter til et teknisk og ikke-teknisk publikum

• Erfaring med Salesforce.com 

• Fremragende kommunikationsevner (aktiv lytning, skriftlig, mundtlig og præsentation)

• Evne til at multitaske, prioritere og administrere tid effektivt

• Erfaring med at arbejde i et tempofyldt, samarbejdende miljø

• Rejsevillighed op til 20 %