Enterprise Sales Account Executive

Bæredygtighed, der betyder forretning

Hvem vi er:

Bæredygtighedssoftwarespecialist, AMCS, har hovedkontor i Irland med kontorer i Europa, USA og Australasien. Med over 1.300 højt kvalificerede medarbejdere i 22 lande har vi specialiseret os i at levere teknologiløsninger til at fremme en kulstofneutral fremtid.

Hvad vi gør:

Vores innovative SaaS-løsninger øger effektiviteten og øger bæredygtigheden i ressourceintensive industrier. Over 5.000 kunder i 23 lande drager allerede fordel af vores Performance Sustainability-software, hvilket sikrer, at vi leverer praktiske løsninger til forbedret rentabilitet og miljømæssig modstandsdygtighed over hele kloden.

Vores medarbejdere

AMCS tilbyder teammedlemmer mere end blot et job, men en mulighed for at kortlægge en karriere hos en virksomhed, der vokser, udvikler sig og etablerer nye måder at arbejde på, der har en positiv indvirkning på verden omkring os. AMCS blev etableret i Irland og holder fast i de lokale rødder og 'start-up'-mentalitet med en forbindelseskultur.  vores kunder, vores kolleger og vores fællesskab, der skaber et arbejdsmiljø, der fremmer åbenhed, samarbejde og kreativitet.

Om rollen:

Som erfaren Enterprise Sales Consultant vil du have evnen til at skabe din egen vej. Du vil have fleksibiliteten til at tale med kunder i segmenter, som du er interesseret i, og begejstre dig. Du vil have mulighed for at sælge vores kerneprodukter understøttet af en af de stærkeste softwareplatforme på markedet. Der vil også være engagement med ledelsen om eventuelle muligheder for at hjælpe dig med at vinde! 

Her er, hvad du skal gøre:

• Prospekt med en "jæger"-mentalitet via telefon, internet, feltarbejde, henvisninger og branchenetværk

• Identificer og generer uafhængigt nye salgsmuligheder

• Kontakt og foretag indledende opdagelse med kunder via telefon og e-mail

• Facilitere møder ansigt til ansigt, præsentere forslag og løsninger, lukke forretninger på telefonen, zoom eller personligt (hvis/når miljøet tillader det)

• Samarbejd internt med teamet om prisstrategi og kontoimplementeringsplaner

• Etablere kreditvilkår med kunder i koordination med virksomhedens mål og direktiver

• Administrer individuelle salgstragtoplysninger om alle potentielle kunder i det ønskede format

• Sælg AMCS's kernepakke af platformstjenester

• Gennemgå ugentlige/månedlige salgsaktiviteter og potentielle kunder med ledelsen

• Engagere sig i selvudvikling og uddannelsesmuligheder, både internt og eksternt

• Rapporterer til Senior Director of Enterprise Sales

Du skal bruge følgende:

• 10+ års salgssucces i en kvotebærende rolle

• Flydende hollandsk og engelsk er afgørende

• 5+ års rådgivende salg af meget disruptive og transformative teknologier

• Mulighed for at rejse (som forholdene berettiger til)

• Universitetsuddannelse i business, ingeniørvidenskab, logistik eller tilsvarende

• Erfaring i en salgsudviklingsrolle eller en høj udgående salgsrolle med fokus på ledelsesniveau

• Forståelse af virksomhedsledelse og drift

• Teknisk kyndig og erfaren i en rådgivende tilgang til kunder

• Stærk skriftlig og mundtlig kommunikation, prioritering og multi-tasking færdigheder

• Fremragende kundeservice og opfølgning med kunder og netværket

• Væksttankegang, med fokus på kunderne

• Kritisk tænkning, fleksibilitet og problemløsningsevner til at tilpasse sig stadigt skiftende opgaver og kundebehov

• Værdsætter et mangfoldigt og inkluderende arbejdsmiljø