Bæredygtighed, der betyder forretning
Hvem vi er:
Bæredygtighedssoftwarespecialist, AMCS, har hovedkvarter i Irland med kontorer i Europa, USA, Canada og Australasien. Med over 1.300 højt kvalificerede medarbejdere i 22 lande har vi specialiseret os i at levere teknologiløsninger til at fremme en kulstofneutral fremtid.
Hvad vi gør:
Vores innovative SaaS-løsninger øger effektiviteten og øger bæredygtigheden i ressourceintensive industrier. Over 5.000 kunder i 23 lande drager allerede fordel af vores Performance Sustainability-software, hvilket sikrer, at vi leverer praktiske løsninger til forbedret rentabilitet og miljømæssig modstandsdygtighed over hele kloden.
Vores medarbejdere
AMCS tilbyder teammedlemmer mere end blot et job, men en mulighed for at kortlægge en karriere hos en virksomhed, der vokser, udvikler sig og etablerer nye måder at arbejde på, der har en positiv indvirkning på verden omkring os. AMCS blev etableret i Irland og holder fast i de lokale rødder og 'start-up'-mentalitet med en forbindelseskultur. vores kunder, vores kolleger og vores fællesskab, der skaber et arbejdsmiljø, der fremmer åbenhed, samarbejde og kreativitet.
Business Development Representative (BDR) vil være afgørende for vækst, udvikling og kvalificering af salgspipelinen og identifikation af nye muligheder på det nordamerikanske marked. Denne mulighed er ideel for kandidater, der er interesseret i at udvikle deres karriere inden for salg eller marketing i et højteknologisk SaaS-miljø i hurtig udvikling.
Ansvar
· Arbejd som en del af GTM-teamet i Nordamerika – bestående af Enterprise Sales Managers, Inside Sales Representatives, Pre-Sales Engineers, BDR'er, SDR'er og det globale marketingteam.
· Tilpasse marketing og salg til etablering af kontoprofiler og målpersonas; udvikle og vedligeholde en database med navngivne konti og kontakter for at sikre, at kampagner målrettes mod de rigtige personer.
· Giv løbende data og indsigt i målkonti og kontakter inden for disse konti ved hjælp af værktøjer og ressourcer til at give værdi til salget.
· Eksekver innovative og kreative ABM-programmer på tværs af kanaler og teams for at generere pipeline fra koncept til eksekvering, dvs. designe kampagneindhold, definere tidslinje, kampagneudvikling og kampagnemåling.
· Mål, analyser og rapporter om målkontopenetration på månedlig, kvartalsvis basis samt effekten af ABM-indsatsen på salgspipeline-indtægter (marketingindkøb og påvirket).
· Udvikl relationer over telefonen og anden udgående kommunikation for at flytte kundeemnet gennem kvalifikationsprocessen.
· Kvalificere kundeemner, der genereres af marketing, som salgsmuligheder
· Overfør kvalificerede kundeemner til tildelte salgsrepræsentanter
Krævede kvalifikationer
Minimum 6 måneders erfaring med cold calling og udgående prospektering i B2B-salgsmiljø
Bachelorgrad i marketing, business eller sammenlignelig uddannelse/erfaring foretrækkes
· Fremragende kommunikationsevner (aktiv lytning, skriftlig, mundtlig og præsentation)
Evne til at artikulere komplekse teknologikoncepter til et teknisk og ikke-teknisk publikum
· Erfaring med at arbejde i et tempofyldt, samarbejdende miljø
· Erfaring med Salesforce.com eller lignende CRM
Erfaring med at arbejde med salgs- og marketingteams
Erfaring med målretning, segmentering og listeerhvervelse
Stærke rapporteringsmuligheder og evnen til at give indsigt og analysere ABM-programmer
Færdigheder på tværs af større marketingteknologier, herunder ABM- og Direct Mail-platforme (f.eks. Hubspot, Salesforce, DemandBase, Engagio, Sendoso)
Stærke færdigheder inden for projektledelse og tidsstyring
Stærke interpersonelle og kommunikative evner
· Interesse for miljø-/softwareindustrien et plus