Bæredygtighed, der betyder forretning
Hvem vi er:
Bæredygtighedssoftwarespecialist, AMCS, har hovedkvarter i Irland med kontorer i Europa, USA, Canada og Australasien. Med over 1.300 højt kvalificerede medarbejdere i 22 lande har vi specialiseret os i at levere teknologiløsninger til at fremme en kulstofneutral fremtid.
Hvad vi gør:
Vores innovative SaaS-løsninger øger effektiviteten og øger bæredygtigheden i ressourceintensive industrier. Over 5.000 kunder i 23 lande drager allerede fordel af vores Performance Sustainability-software, hvilket sikrer, at vi leverer praktiske løsninger til forbedret rentabilitet og miljømæssig modstandsdygtighed over hele kloden.
Vores medarbejdere
AMCS tilbyder teammedlemmer mere end blot et job, men en mulighed for at kortlægge en karriere hos en virksomhed, der vokser, udvikler sig og etablerer nye måder at arbejde på, der har en positiv indvirkning på verden omkring os. AMCS blev etableret i Irland og holder fast i de lokale rødder og 'start-up'-mentalitet med en forbindelseskultur. vores kunder, vores kolleger og vores fællesskab, der skaber et arbejdsmiljø, der fremmer åbenhed, samarbejde og kreativitet.
Overblik...
På grund af vores vækst søger AMCS i øjeblikket efter en erfaren Outside Sales Account Executive til at slutte sig til vores ekspanderende salgsteam. Dette er en nyoprettet rolle for et betydeligt beskyttet område.
Vores ideelle kandidat er en resultatorienteret, selvstartende jæger, der er begejstret for at blive en del af en højtydende, højintensiv og skalerende virksomhed. Den succesfulde salgschef vil udmærke sig ved at finde og lukke nye forretninger. Vi søger en person med bemærkelsesværdige præstationer og konsekvent overopfyldelse af mål og/eller kvoter. Den ideelle kandidat vil være en god holdspiller, konkurrencedygtig, hårdtarbejdende og vil omfavne prospektering og kold opsøgende arbejde for at skabe muligheder i deres område.
Om rollen...
Forbinder med kunder ved at demonstrere en dybdegående forståelse af deres forretningsbehov/mål og præsenterer de bedste løsninger, der maksimerer kundeværdien
Identificerer kundernes behov og smertepunkter og samler tjenester, så de bedst opfylder kundens krav
Udvikler og vedligeholder relationer med kunder for at sikre langsigtet succes
Forhandler og lukker SaaS-kontrakter
Holder sig ajour med interne og eksterne udviklinger og anbefaler nye måder at øge salget på
Sikrer, at tjenester leveres og faktureres for at overskride salgskvoten
Anbefaler passende tjenester og prisstruktur og genererer forslag og kontrakter
Faciliterer alle relaterede møder internt og eksternt
Holder sig ajour med skiftende regler og branchetendenser
Opretholder dybe, positive, langsigtede relationer med kunder, der resulterer i henvisninger og fortsat vækst i forretningsforholdet
Deltager i og deltager i branchearrangementer
Opretholder en omfattende forståelse af pipelineomsætning, prognosticeret omsætning og salgscyklusindtægtsstyring, der opfylder disse ansvarsområder nøjagtigt/til deadline
Opretholder en omfattende forståelse af håndtering af data gennem CRM; forstår det aktuelle budget fra år til år og ydeevnen af det faktiske salg, pipelines og prognoser fra år til år
Om dig...
Bachelorgrad (Business, Marketing, Engineering) eller anden relevant salgserfaring inden for tekniske industrier
5+ års salgserfaring, helst salg til en forsyningsvertikal (Rolodex foretrækkes)
Jægerens salgsmentalitet
Drivet/målrettet
Konkurrencedygtig/selvmotiveret med exceptionel arbejdsmoral
I stand til at trives i et hurtigt, multitask-orienteret miljø
Kundeorienteret med høj faglighed
Stærke computerteknologiske færdigheder
Lydhør, venlig og tankevækkende i kommunikation; effektiv til at kommunikere ideer og information, både skriftligt og mundtligt
Yderst behagelig præsentation på telefonen, webmødet og personligt
Udviser høj grad af personlig integritet og lederskab i forretningsudviklingsafdelingen